能在家纺家居品类中脱颖而出占稳头部，H.VERSAILTEX堪称跨境成长力满格！真实力藏不住，现在带卖家们看看H.VERSAILTEX在亚马逊上的成长蜕变！
一、外贸人的第二次创业转型跨境，品牌初创
H.VERSAILTEX是在自己做传统外贸的顶峰时期主动转型跨境二次创业的，业务做大了也有烦恼：
➤一来发展遭遇瓶颈，面料外贸竞争激烈，利润率不断下降，业务增速放缓；
➤二来传统外贸有赊账习惯，业务量越大收账风险就越大，公司的流动资金压力和经营风险居高不下。
在了解过跨境电商这项直接面对C端消费者、回款快速可靠的新生意模式之后，H.VERSAILTEX决定分出一部分做B2C跨境电商，以降低账款压力，主动控制风险。
跨境业务启动，H.VERSAILTEX不再是躲在背后没有姓名的纺织厂，而需要在亚马逊站点直面消费者，就像人与人的交流，一个名字必不可少。为了给消费一个选择产品、记住产品、搜索产品时的称呼，H.VERSAILTEX初设品牌。谈到品牌肇始，方总说：开始总是从产品到品牌，后来才会从品牌到产品。虽然自加入亚马逊开始就有了自己的品牌，但一开始客户买我们的产品，其实也并不是冲着品牌来的，他只是搜到了这个产品。做品牌推广跟品牌建设的效果在卖家体量逐步上升到一定程度时会显现出来，到时候品牌会反过来引导客户来看你的产品。把眼光放到中长期，品牌绝对是让卖家获得长生命周期的重要奠基石。”
二、从“面料专家”到“家纺专家”，选对优势品类
刚开始尝试跨境，H.VERSAILTEX成绩平平。当时团队把跨境当成完全独立的全新尝试，与公司的传统业务完全剥离。选品上天马行空大开脑洞：泳衣，太阳镜……想到什么，就到国内的批发商处采购，再搬去跨境。可卖自己不熟悉的品类总做不好，越做心里越没底。
几轮失败后，H.VERSAILTEX决定调整选品思路，回头从自己有经验的产品做起。在为传统业务参加广交会时方总获得了灵感：他们在展会上发现，家纺成品的海外客户比我们面料的客户要多，而且主要是欧美客户，说明欧美需求量大。这正好适合在欧美市场有优势的亚马逊跨境。
那何不以自家面料为基础，开发一个成品产品？经过比较，H.VERSAILTEX选择窗帘作为新的着手点，从零到百，最终成为亚马逊窗帘品类TOP品牌！
方总总结，我们做别的产品不成功，却把窗帘做出了品牌，与我们传统面料外贸商的自身优势分不开：
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