[店铺运营指南]活动门槛设计技巧

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4）成本核算

销售的目的是利润，利润是成本留存下的数据，成本的核算是商家在产品运营初期必须存在的基本运营项。

活动中涉及到的成本事项：

产品活动价、产品成本、物流成本、推广成本、赠品成本、人员成本、售后成本

举例：

如果有个产品售价100，其中生产成本45，生产成本包含了35的原材料成本和10的加工成本；营销成本29-34，包含了推广成本15-20，人员成本7，平台成本2，仓储成本5；整个成本加起来74-89。如果只减去生产成本，那么毛利率是55%，那再减去营销成本之后，真正的毛利率只有11%-16%，再减去一些风险成本，可能这个净利润是控制在5%-10%左右。如果在成本不变的情况下，把价格变成只有79，那么肯定是亏的；如果活动时把价格变成69，肯定是卖一笔亏一笔。因此，成本核算可以反推价格，其目的就是告诉商家什么样的活动可以做，就算是亏损，也要考虑到亏多少以及亏损的目的是什么。因此必须要进行成本核算。

第二节、店内活动目的及具体玩法

（一）营销活动介绍

总销售=平销+动销

营销活动：作为店铺销售主体重要部分，活动销售是每个店铺必不可少的运营手段

（二）营销活动价值点

1）最大化提升流量店内转化价值

2）圈用户以及做收藏的利器

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文章TAG：技巧  设计  活动  运营  
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