[浅谈]阿里上市后淘宝系电商分析

根据原始股权结构可以看出，支付宝不属于阿里体系，系马云控股的新公司所属。阿里主要资产包括：淘宝网（淘宝+天猫）丶阿里云丶中国雅虎丶万网等。

趁着IPO之际，阿里系又疯狂收购丶入股了多个电商生态链相关的公司，以实现对其股票估值的有效提升。
本文想就阿里上市后对淘宝系电商未来的一些潜在影响进行分析，大致分以下四个方面：

一丶用户活跃度与消费人群的定位

由于赴美上市，将可能给淘宝网混乱的品牌意识，包括授权机制丶版权维护丶知识产权的申诉公开透明丶正规化。这务必会导致淘宝网特别是C店的授权机制，以及产品销售等制造一定的门槛和阻力，从而让低价打擦边球的仿冒款式与高仿品牌逐渐推出淘宝网。而这一部分商品是很多年轻低收入消费人群的重点消耗品，这势必导致淘宝主流消费人群的活跃度降低。

从上期我分享的淘宝无线端小二提到的，无线端客户定位与锁定的主流人群，定为新民工，即富士康上班的年轻一族，主要人群为90后，这些人收入普遍比早期80后民工一族有所提升，但因为通胀与物价的高涨，也基本抵消了收入增长的可支配性。

淘宝无线代表着淘宝网整体的未来与趋势，90后新民工消费人群的这一定位是有一定原因的。十年来淘宝对国内电商消费人群的培养，特别是80前后的主流消费人群，如今都变成了社会的中产收入阶层，系主流中高消费人群，高品质客户群。而这一部分人群如今基本已经流失到京东丶唯品会等电商平台，对淘宝系电商产生极大的冲击，也难怪天猫乔峰新上任要烧“三把火”，其中就有深度研究和挖掘唯品会商家的销售数据和品牌库数据，并想挖唯品会墙角，将商家引入天猫，做各种技术与流量的扶持。

淘宝网人群的定位，和主流消费人群的流失，可能对淘宝系电商，特别是天猫商城带来深远的影响。

二丶上市后经营数据的公开化

数据的公开化，可能导致工商的兴趣。之后可能引发各种税收的问题，以及卖家的规范。这可能给正卖家带来更大的交易成本，包括虚假交易商家潜在的媒体关注风险和品牌负面效应。

三丶低价引流与低价促销的影响

美国投资者更关注的是企业的发展空间和赢利模式，还有一则重要的条件是“诚实”。“西方股民对于过低价格的促销，很容易产生一种不信任感。”一位熟悉赴美IPO的律师分析，阿里很有可能会出于法规监管丶商业模式业务赢利点等综合考量而取消双十一这样的大型促销。

多年来天猫一直捆绑商家，在各类促销大型活动中（618京东店庆丶1111大促丶1212大促等）要求商家将品牌促销的力度和价格洼地留在天猫，这也让很多品牌商诟病不已。

特别是服装丶护肤等类目的折扣，一直是力度最大，这种恶性的促销，以损益品牌为代价的促销，将来可能不复存在。

四丶美国模式发展对阿里系电商的反思

美国的电商发展最终是全渠道模式，所谓全渠道模式，就是最终生存下来的专业性品牌，将会采取全渠道统一零售价的模式。

全渠道模式在大陆被资本炒作为狂热的O2O模式，且先不谈O2O模式，回归美式电商模式的成功案例之亚马逊，亚马逊最强大的就是物流与后端。在国内最接近亚马逊模式的是京东，而从京东这么多年的迅猛发展来开，无一例外的证明，美国模式一直适用于中国。

那么淘宝（天猫）这种模式在全渠道模式下如何生存？

因为淘宝（天猫）过于要求价格洼地和渠道销售产生的单品爆款生态，导致商家不得不为天猫渠道乃至线上渠道单独独立出一条生产线丶产品线丶物流端丶售后端来满足线上渠道的特性，从而分到一杯羹。这给企业带去极大的后端运营成本。

在物流端，马云想为品牌商减负，成立菜鸟网络物流，但由于各大物流公司间利益博弈，至今仍未能达成实际的运营。今年2月14日情人节广州鲜花配送淘宝网携手菜鸟网络配送了荷兰郁金香等进口名贵花卉。但合作的却多是当地小型快递物流公司，甚少有四通一达企业加入。

当京东后端资产与网络早已成熟，并给用户带去极好的体验。在生存下来的专业性品牌商开始做全渠道模式运营时，线上平台商最后拼的就是物流后端与购物体验，淘宝天猫这种以价格洼地丶大型低价促销为现实定位的渠道，在没有价格洼地后和强大物流后端丶乃至好的用户体验后，天猫靠什么吸引（你）用户？

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