[运营那些事儿]做淘宝你应该怎么开始才算“成功的一半”[中小卖家必读]

那么我们在进行市场细分，选择准备切入的市场的时候，就可以根据前台类目来进行，比如我们专门做17周岁以下的女T恤，专门做个性前卫的女T恤等等。

另外，就是因为流量碎片化分配的趋势所导致的关键词所界定的竞争范围。比如说你搜索“韩版连衣裙”和“修身连衣裙”，虽然一般韩版的都有修身属性，并且一般的宝贝标题中都会同时有韩版和修身这两个词。但是，你在搜索这两个词看到的搜索结果却有不少不同的地方，这说明什么？这说明，这两个关键词界定的就是不同的竞争范围。所以，一个好的运营在发布产品的时候，写标题的时候，就应该通过良好的数据分析，选择每个宝贝应该重点去竞争的词。

所以总有人问：写标题有用么？写标题不能保证你可以得到更多的免费的自然搜索流量，但是他可以给你界定一个最适合你的竞争范围。

2. 每一个店铺都应该有一个明确的卖点可以吸引消费者

我们一直在谈所谓的产品卖点，但是对于一个运营来说，当你接手一个店铺的时候，你还应该提炼一个明确的店铺卖点，尤其是在小而美的趋势下，你的店铺凭什么去吸引消费者，凭什么让消费者记住，凭什么能够促进转化，拉动老客户回购。这里我给大家提供几个比较实用的店铺卖点的切入点：

（1）惊喜卖点

什么是惊喜？惊喜干什么用？假设一下，你在网上买了一个苹果6 的手机壳，结果店主给你寄包裹的时候，告诉你“买手机壳送苹果6”，所以送了你一部苹果手机（很夸张，但是很好理解），这时候你开心不？这就是惊喜！然后呢？然后我想你百分之九十九会跑到这个店里，给一个大大的全五分带字好评，晒图，追评，分享！你都会去干，而这些对于你店铺整体得分的提高是非常有效的，然后就有好的排名咯！

所以，惊喜就是消费者收到宝贝的时候，超过原本预期的部分，这能带来的最大好处就是可以提高店铺的整体得分，通过DSR评分、评价、分享等体现出来。那么问题就是如何去制造这种惊喜。

惊喜的包装策略。大家都从网上买过东西吧，都想想自己，在拆包裹前，有没有激动的感觉，当然大小是不同的。所以，消费者非常的关注包装的。在包装上增加一点儿成本（不是对所有东西都适合），可能带来完全不一样的效果。举个简单的小例子，我从网上买过很多的东西，但是我只在两家店铺（一家卖茶叶的、一家卖食品的），在包装上是很吸引我的，而这两家我也成为了忠诚客户。一家的包装上总会有一个开箱器，另外一家的包装兼职可以用变态来形容（他们产品是玻璃瓶的），可以做到你把这个包装从5楼扔下，里面的瓶子都不会有破损。

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