文/于斌
在几乎所有的注意力都聚焦到苹果十周年的iPhone X究竟有些什么实质性突破,是否能给苹果带来新的跃升时,原本自带话题的FILL耳机有了新动作,发布官方邀请函,要举办新产品发布会。和2015年因为创始人汪峰引发大量讨论相比,这次的新进展声量非常弱势。
因为摇滚音乐人汪峰投资和亲自参与创立,FILL耳机当年也引发了发烧友和非烧友圈子的热议,趁着热度连续发布了十多款耳机。不过两年过去了,自带IP的FILL耳机却逐渐沉寂,和“与声俱来”的slogan的大气背后暗藏的期待相比,FILL至今仍然只是个小众产品。
有知名度却变现有瓶颈的IP
对于FILL耳机来说,创始人汪峰的知名度在初期让它能够很快的打入市场,被大家迅速的认知。而这个具有知名度的创始人带来的利好,在初期最需要打品牌的时期过去之后,却没办法给到实际销售转化的推动力。
和它的知名度相比,FILL耳机的销量并不亮眼。最有话题的第一代耳机预约量曾一度达到一百万,不过实际销量却并不理想,实际转化率只有3%左右,品牌号召力有限。去年一年,FIIL耳机交出的成绩单也并不理想,一年只卖了10万台,销售额5000万,对比起整个耳机市场几亿台的总销量,FILL的销量占据的市场份额几乎可以忽略。
不理想的销量也影响了它的融资,在第一代耳机发布后的三个月,FILL耳机进行了A轮融资,由元璟资本领投,参与方有梅花创投、壮丽峰景、浩方资本以及天使轮的全部投资人,最终完成了2000万美元A轮融资,估值10亿元人民币。和原本传出的融1亿美元,估值2亿美元的预期相比,都低了不少。
汪峰的个人影响力在后期FILL的市场销售中,可能还起到了相反的作用,在不少论坛、微博中,都能够看到听说过FILL但是没有深入了解它的产品的用户在发表自己的态度,提起最多的一点就是对FILL的印象仍然停留在摇滚明星“玩票”的产品。一个音乐人,涉足耳机制作这个专业领域,并没有相应让人信服的专业技能,所以即使有汪峰的背书,FILL仍然没有被大众市场所认可。用户认知如此,围观的注意力要转化成为实际的销售量,很难。
所以FILL耳机的品牌打造现在也开始进行“去汪峰化”。开始强调去掉FILL背后的明星光环,要靠产品本身说话,不过效果目前来看,可能和官方预期的还有差距,仅仅只用产品来进行市场PK,在大众注意力如此分散的时代,新品牌要是不砸重金,很难突围成功。
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