[幸天]京东POP实战运营的本质解密

前言：

较早前做过淘大（淘宝大学）的学员，做过顶级淘品牌的运营，做过传统企业的电商操盘，做过京东官方类目运营，如此的电商岗位经验已让我们学会去给自己的思想做做减法！

京东POP之于商家是一个重要的渠道，京东POP之于京东体系本身是决定其是否实现盈利的重要基础。

很多商家习惯性拿着玩天猫的那一套来做京东，的确，运营思路是一样的，比如商家不去理会京东官方发布的规则反而照搬天猫的那一套过来呢？比如标题丶广告语！

掌握了京东运营的核心本质，京东店铺的操作比起天猫来简单得多，不信？请看下面——

产品>店铺

京东与天猫的区别在于京东突出产品，而天猫突出店铺。官方未公布，商家应该能预知到的即京东POP即将发展的方向是“品牌化”（预计明年初会发布），比天猫走晚了一步，但这却是保持“正品行货”的标准，这步必须得走（相信又有商家会认为京东在学天猫）！

商家在运作京东店时，产品的实际意义要远远大于店铺的呈现，至少从目前的数据上来看。这时重点是在品类划分上，做好品类管理（参考数据），即商家所在品类的核心竞品上！

打开京东页面却全是雷同的产品（服装尤其），好的品牌产品没有上来，上来的全是一群“伪爆款”，这跟京东目前市场环境有关，相信随着“品牌化”运营策略，一定会有所改观！

不清楚有多少商家统计过品类占比表（如上图），有多少商家是按照这个数据来进行研发生产或者选择竞品（俗称主推款产品），有多少商家是生产什么而选择卖什么，有多少商家是因为网络有多少爆款直接选择照搬过来（甚至连模特图都不改）？

做京东，产品大于店铺，那就需要策略！首先，先看您所在品类的类目数据占比图（可以参考数据魔方丶淘宝指数丶京东数据罗盘丶京东类目上架产品丶竞争对手等），选择适合自己店铺的竞品（参考：符合自己店铺特色丶符合自己公司生产优势丶市场占比情况丶老客户购买情况等），竞品确定好，下面的运作目标即将竞品打入三级类目（如服饰鞋帽-童装-羽绒服），同时辅助的运营思路是做好竞品的分流（天猫是流量不够的情况下尽量减少分流，而京东却是如果对单品不做好分流，那就别指望流量再进你店铺转而直接跳失，这是平台页面展现决定的）分流最主要的就是关联和左侧分类导航，所以每一个京东上架的产品均属于一个小店铺，将关联按制作首页的标准。（首页的标准并非越长越好，而是将首页应该有的导航丶分流丶活动等均在关联处体现，同时尽量做到关联不超过三屏）。

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