[小雨直通车实操手记]第41天 直通车新品快速养权重

再比如说：

购物车的访客，初始溢价100%，后期溢价300%，100+300=2*（100+100）

收藏店铺的访客，初始溢价50%，后期溢价200%，100+200=2*（100+50）

其实都是一倍的关系

你这样子修改之后，人群部分的出价没有变，但非人群部分的出价降低了一半，这就达到了过滤流量的效果，流量过滤了，点击率和转化率就会提升。

一般哪些人群比较优质？

我这里列举一下

喜欢店铺新品的访客，这个前期开30%，后期我习惯开160%

智能拉新人群，这个也是前期开30%，后期我习惯开160%

收藏过店内商品的访客，前期50%，后期200%

购买过店内商品的访客，前期100%，后期300%

店内商品放入购物车的访客，前期100%，后期300%

高消费金额的访客，和资深淘宝天猫，这两个人群不太稳定，但值得去测

也是建议前期开到30%，后期开到160%左右

自定义人群怎么开？

这个我就不去讲，因为每个店铺情况不一样，我低客单价的人群不适合你高客单价，一般来讲，哪些自定义人群适合你们店内，你自己应该很清楚才对，比如你以前推的一些老款，自定义人群数据不错，就可以直接套用到新款。

我们前面讲的那些人群，是绝大部分店铺通用的优质人群，转化都普遍不错，但前期还是开30%-100%测一下，只要测出来数据没问题，马上溢价翻倍。测出来如果有数据差的人群，那直接删掉就行了。

人群溢价拉点击率效果非常明显，很多人标品直通车点击率上不去，就是直通车人群溢价这块没玩好

今天就写到这里，我的其他文章：

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