难逃“见光死”，网红电商第一股为啥会玩不转？

据招股书披露2018年前三季度，包装运输费、销售费用以及管理费用这三项费用分别占了毛利的35%、55%以及27%，合计占比超过了110%。而其中，又以销售费用为主道，销售费用主要由电子商务平台服务费、社交媒体服务费以及KOL培训费。

网红们出国拍照、机票、住宿、吃喝等工作出差费用都算在成本里，额外还有一起随行的摄影团队、化妆团队等等花销成本，基本上网红店所带来的收益很大部分都用于去打造和维护网红。可见，在看似风光的背后，网红电商运营成本并没有显出“流量成本”优势。

第二，供应链成牺牲品。网红店铺都是浅备货，通过饥饿营销，提高产品的受追捧度，一旦销量好的话，再去批量生产，但这也造成了网红店发货慢，消费者取消订单的情况较多，网红们根本就不会关心你取不取消订单的事，她们追求的是GMV数据，GMV往往会包括未付款的订单和退货等指标。

而供应商在整个环节的议价能力低，供应商与网红店合作，相比于普通店铺供货而言，网红店依托自身流量优势，所提出的利润提成太高，供应商的利润被压缩了。而一旦网红店销量不佳或者粉丝对商品不满意，形成大规模的退货，供应商将面临亏损。

这就造成供应链承担了网红电商模式最大的责任，供应商本就没有能力大量积压存货，在网红电商中所获取的利润也低，以至于越来越不喜欢和网红店合作。网红店的销售额看上去很美，可深究下去无论是网红电商平台还是供应链，很多个环节并没有挣到钱。网红在中间赚差价，可差价不断攀升，厂家沦为网红的“打工仔”。

网红电商面临的天花板

网红电商所带来的巨大流量，蕴藏着无限的商机。2016年的淘宝直播节上，张大奕两小时带动2000万的成交额，刷新通过淘宝直播间引导的销量记录，曾引发巨大的关注，如涵也在不断复制“张大奕”，想要打造更多的网红变现。

单个网红电商的走红拥有一定的偶然性，如果把网红电商作为一种商业模式会成功吗？天浩观察网红电商产业，认为五个原因决定了网红电商发展的天花板。

第一，网红电商交易依靠偶然性。网红电商的模式更多类似“导购”，由网红在社交媒体平台上发布“产品秀”，进而引起粉丝的注意并转化为购买。这种交易的链条并不稳定，粉丝购买受许多因素制约，一旦产品秀没有get到粉丝的点，就不会购买。这就是为什么网红需要不断的在营销自己上进行大投入，一旦粉丝数量停止增长，其带货能力的不稳定性就会爆发。

第二，网红电商流量红利是伪命题。