6).卖点:针对人群年龄段去做,通过人群来包装我们的产品。详情也是如此。

7).营销:可以多设置一些优惠卷或者一些折扣。例如满减优惠劵、限时限量购等。

8).评价:多去做一些用心的评价,有的只是简单的几个评价,多去针对顾客最担心的点去做,效果会好很多。销量就越多越好。

9)坑产:适当提高客单价或提高销量,

四、提高产品权重

影响产品权重的有很多比如店铺层级、店铺扣分、点击率、收藏率、加购率、转化率、动销率、浏览质量(浏览时间和访问页面平均次数)、销量权重等,这些自己去提升。

DSR评分:评分太低也会影响商品的权重(描述低就优化图片、物流低就优化快递、服务低就换个态度好回复快的客服,还可以先设置好话术,站在买家的角度去处理问题)

五、根据情况定计划

老品上新链接操作,保证宝贝的新品标就可以了,然后根据产品自身数据,来制定合适的计划,那就是老品提权M曲线。

首先我们说M曲线是配合新品X曲线做的,X曲线是基础流量权重,属于淘宝权重的模型。爆发的关键词是可控的。根据X曲线会得出来每天需要操作的单量以及控制的转化率,我们利用X曲线走到第4天第5天淘宝给你流量的时候,再用X曲线走出M曲线的效果。

期间要看好搜索人群,关键词下人群的各种喜好,人群,地域,越精准就越跟得上你的宝贝。我们说确定关键词要进行延伸,通过搜索来设置关联词4-5个,这个时候的操作模式就可以进行M曲线了,看一下第四天第五天好的关键词来做。

开始用 A词和A词的扩展词来完成第一天的销量,第二天用B词和B词的扩展词,进行销量和转化率维护,相当于第三天用A词,第四天用B词,就是M曲线。

当淘宝给你流量,你在操作A词的时候,要以B词为辅助,这样操作以后才能让流量爆发,要进行相应的维护,当你流量爆发到一定程度,就能分出大词,二级词,当淘宝开始给流量,你就要开始做真实的转化了.

第一天:把宝贝的成交词大致分了两个小组,就是AB两个小组(小组里面已确定的核心词,在生意参谋中用相关词查询,找出相关的一些词,我们选的这些词),A组关键词成交4单,核心关键词成交了2单,根据扩展出来的关键词成交2单。

第二天:操作B组关键词,一共成交了10单左右,核心词成交了5单,相关的词一共成交了5单,但要注意全部要用搜索成交,因为通过关键词搜索成交的才会有权重,其他的是没有权重的,我们把宝贝分为AB两组关键词后A组操作一天然后停掉,隔一天操作B组,然后在停掉操作A组,这样的话这个曲线就整体出现一上一下、一上一下但是整体是呈向上走的数据曲线,交叉后曲线会像字母m,所以叫它m曲线。

重复操作

搜索流量没达到的,可以控制搜索流量,控制一点真实的搜索流量,一定要保证转化率不要超过转化率的阈值,否则会出现风险。

因为类目和基础销量不同导致每个产品补单量也是不同的,在缺乏资源的时候,你肯定是补不了那么多单,大家要清楚人群标签的重要性,别人的人群标签和你不匹配,就算用了别人的资源,你的后期也经不起流量爆起。承接不了后续的转化,所以我们要特别注意人群标签,尽量相匹配。

今天就分享到这里,有不清楚的可以相互交流,欢迎留言点赞。

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