一、选竞品确定入围所需坑产
二、竞品怎么选？
参考竞品很多朋友都懂，也懂得计算坑产：“竞品A坑产值3000+，访客1900，那么我也操作3000+坑产，也能得到1900访客。”这个思维方向虽然是正确的，但是却是不完整的。
首先竞品不能超过产品太多，比如我们操作一个流量300+的老品，那么定位的竞品最好访客在1500-3000之间。有的一天预算1000，却拿着日坑产10W的产品做参考，这是没有意义的。
其次竞品必须符合3个条件：
（1）竞品与产品为同款或相似款式。
（2）竞品的主要词路与我们要操作的词路接近。
（3）竞品的客单价与我们产品的客单价要相近。
二、选词
通过产品本身数据，选取有转化能力的关键词激活重新入围，并放大入围。
新品选词我在之前的分享里有说过，而老品选词要比新品简单得多。首先老品本身是有数据可以参考的，我们可以直接从入店词中选择适合的词。
首要是转化和收藏加购，至少这几项主要因素的数据不能太低。这些数据可以直接代表关键词下产品的转化能力。其次就是要看关键词的数据属性，不要去选独立的碎片化关键词。关键词的点击量和竞争大小，关键词的点击量可以从生意参谋看到这个关键词的流量上限。知道流量上限就知道这个关键词会有多少访客！这是一个非常关键的数据。
三、产品数据优化
1).点击率：要达标，而且最好行业的均值1.5倍爆款的指标。如果不够就去优化。
2）收藏率：收藏率=收藏数量/访客数，你的收藏率越高，说明你的产品越受人喜欢。那么淘宝也会给予这种宝贝权重，收藏率属于人气指标，可以提升人气权重。
3）.加购率：加购率=加购数量/访客数，加购率越高，说明你的产品越受人喜欢。同收藏率一样属于人气指标，提升人气权重。
4）.转化率：每个运营都需要知道最基本的公式：营业额=访客数X转化率X客单价，通过这个公式你就能了解转化率的重要性。在相同销量情况下，宝贝的转化率越高，权重也会越高。
5）.价格：价格也很重要，价格太高，一般人很难接受，价格太低，买家也会起怀疑认为质量不好，这无疑会导致转化率比较低，同样的商品同款商品，尽量不要比你对手高太多，再尽量找出自己的卖点 自己的不同之处，如果想卖高价，那么就得从图片入手，不一样的图片，你比他贵，情有可原，差异化，找卖点，尽可能表现出你之所以贵的原因，打消买家心中的疑惑。
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