京东APP首页大改版,千人千面真的要来了

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第一张图跟之前的首页几乎没有什么改变,但是第二张是新版的京东首页,第三张是老的京东首页,通过红框的部分对比可以看出来,新版的在秒杀下方直接是“为你推荐”,而老版本是“每日逛”“东家小院”等。也就是说为用户匹配的推荐流量将会有一个大大的爆发,根据京东内部提供的数据显示,成熟一点的店铺,这部分流量已经开始占据整个店铺流量的30%,这是一个非常恐怖的数据。

根据目前我们掌握的信息,此处的“为你推荐”和老的“为你推荐”内容是一样的,但是由于展示位置的上移,导致了这部分流量的爆发。这部分流量由京东快车的推荐流量和千人千面的推荐流量构成,而且总体来看,快车的坑位占据了比较好的几个,但是千人千面的推荐坑位占据数量比较多,两个各有优势。

那么京东的这个变化对于商家和消费者有何影响呢?对于商家来说,未来很长一段时间内,可能都要考虑如何才能让京东系统推荐到我们的产品,而对于消费者而言,一个可以逛的京东,可能要真正的来了,让你在京东逛的时候,挑选到自己中意的产品,这个也是京东平台一直想做的事情,就是推荐正确的产品给用户。

那么对于我们的广大商家,如何才能抓取到这部分流量呢?

既然流量是由两部分组成,那么玩法也应该由两部分组成,第一是想办法拿到京东快车的推荐流量,第二是想办法让系统推荐我们的产品。

我们先来看第一种方法,参加过搜索书生私家班的同学都知道,快车的推荐位会推荐到首页的为你推荐,购物车的为你推荐,详情页的为你推荐以及我的为你推荐,在改版之前,详情页的为你推荐是其中最重要的流量来源,相当于你和隔壁老王都是开兰州牛肉面的,你的广告牌出现在他的店里面,但是你的店里也有可能出现隔壁老王的兰州牛肉面,这个相互逻辑关系希望大家能理解;而现在首页为你推荐流量增加后,相当于在商业街入口处出现了你的广告,当然这个广告你可以理解为有一定原理的随机展现,能展现你的,也能展现隔壁老王的,具体展示谁的,平台方有自己的逻辑。

要想用快车推荐到这个位置,有两部分需要注意,一个是对于推荐位的出价,这个很好理解,就是你愿意为你的产品推荐到为你推荐花的费用,当然是出价越高,推荐的概率就越大,当然还要看快车计划的质量分,如果快车的质量分太低,那么出价再高也很难展现,这个也是京东快车设计之初的逻辑,另外一个就是人群,电商的好处就是数据是可视化的,我们的广告可以展示给我们所需要的人,或者说,只给我们想要的人出高价,举个栗子,我们是卖羽绒服的,那么我们永远不会想给广东海南的客户展示我的产品,同样的,我们是销售肠粉(一种广东特色食物)的,那么我们尽可能的展示我们的产品给广东的客户,这个就是人群,我们想要什么样的人群,就圈定什么样的人群。经过这两个部分,其实已经决定广告中最重要的部分,就是广告展示给谁和展示的出价,这两个就构成了广告最重要的部分。最后总结一下,想要用快车推荐,需要设置好人群,出好价,那么我们的产品就会大概率被展示在推荐位。

如果想要通过第二种方法让系统推荐我们的产品,应该怎么办呢?这个需要了解到平台的内在逻辑,刚才在文章中有提到,平台想做的是,推荐正确的产品给用户,那么只要平台认定我们的产品是正确的产品,那么必然会被推荐,平台有成千上万个产品,凭什么我们是正确的那一个,首先,要想成为正确的产品,你先得成为好的产品,好的产品如何体现,简单直接就是销量,其次,有了销量之后也不一定会被推荐,因为推荐是推荐给客户,如果客户是高端消费用户,那么平台推荐一个比较便宜的,很明显是不对的,所以这个时候会有一个用户标签和商品标签的存在,用户标签和商品标签匹配上,就会发生推荐。所以最后,做推荐,千万不能让自己的商品标签乱掉,商品标签乱了,系统就匹配不上用户,就少很多流量。

以上就是本次文章的全部内容,主要讲了京东首页的改动以及推荐位的玩法。


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