我就分别说一下这三个时间段直通车起到的作用。只有明白了我们各个阶段的目的才能知道自己要的是什么，开车过程中要关注的点是什么。
新品期：怎么说呢，我觉得新品开车的目的有那么几个。
第一：测款，通过付费流量的引入来让产品可以在新品期间得到更大的曝光，从而通过数据的反馈来判断这个款是不是我们要主推的款，要关注的数据主要是收藏加购率，一般我的标准是10%--20%之间，每个类目不一样的，要参考同行的收藏加购率或者老品的。
第二：判断这个产品可以了，我们就要进行下一步的操作，测试主图[只有一张好的图片才可以带来好的点击率，有些人的直通车数据还行，就是带动不了自然访客的增加，很大一部分的原因就是图片不行]前期一般我们要准备4张左右的直通车图片，全部传到淘宝上[直通车创意只能放四张，而且大部分类目不支持本地上传了]请记住这阶段我们只关心点击率，成交、投产什么的不是这个时候要考虑的，就是测。点击率不行的就改一直改到好为止[尽量要做到差异化，但是不要太另类，测出来的图片是要一直用的，在没有更好的图片出来之前。最好也不要放促销活动，除非这个活动能做到下个好图片出来之前]不要投机取巧，这个关乎到后面自然流量的获取，所以要好好的去做图做创意。
第三：前面两步做好了，产品好，点击高我们就不会少流量了，然后我们就要开始做转化率了，要优化这个数据先从5张主图开始，第一张我们是不能动的，那个可是我们的引流宝贝，最后一张也是固定的白底产品图[个人习惯]然后剩下的我们能优化的图片就只剩下三张了，建议从客户的痛点和自己的卖点着手，总结卖点就不说了，不了解自己的产品你要想做淘宝，只能“呵呵了”！
简单说一下客户痛点的收集把：有的人说收集同行的好评和差评就知道了，我觉得这个方式不太好，因为现在好多评价都是买了的人的想法，不能代表在犹豫的人的想法的，我的做法是当客服，每次新品开始的时候我都自己当一星期的客服，然后就知道了我的客户为啥不下单。
成熟期：成熟期间就简单的多了，我们的主要精力就是放在自然流量的带动上，当然了投产也不能放下啦，所以这个地方主要就是讲我们怎么进行直通车的布局，一般来说这个阶段我会保留3--5个大词保持一个合适的排名[通过对价格的增加或减少来对排名进行调整，然后观察不同位置带来的效果，并不是排名越高就越好]这些大词主要是带动自然访客的增长的，大概会花掉我们60%的推广费。剩下的40%留给长尾词，这些词主要就是来做投产的，没三天[虚指]所以投产不行的词要及时的作出调整，就每个关键词的出价、匹配方式、位置等[今天主要讲思路，要实际操作的下期会讲的。]这样下来我们自然搜索和投产都可以做到了。
衰落期：怎么说呢，产品到了这个时候就是行将就木了，没有办法挽回了，一般这个时候我就不选择开车了，或者用很少的钱去开车。不过有时候会有一些特殊的原因我们要继续做这个款，把他的寿命延长一些，比如新品还没起来，或者就是不想放弃，这个时候我们关注的重点就不是引入自然访客了，主要的精力应该是投产、投产、投产。因为自然访客已经有限了，所以我们要加大直通车的投入，所以我们就要想办法提高自己的投产。
以上是自己开车的一点经验只谈，不喜勿喷。只是希望大家在淘宝的路上相互扶持相互鼓励。下期给大家再来点干货，我会分享下各个阶段的一些怎样操作问题。期待下次见面哦！一个爆款的打造，离不开标题优化，淘宝的SEO优化是一个很细致的工作，想详细的了解宝贝标题的优化可以看我以前分享的一个总浏览量32万人次文章。
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