从12年初开始接触淘宝,当时先从运营助理开始做的,刚开始就是帮着大运营简单的调整直通车,当时感觉好激动啊,虽然只是看着但是感觉还是好厉害。随着时间的推移,慢慢的开始自己独立开车、运营店铺,跌跌撞撞的到今天也两年多了,希望把自己的经验分享给大家,让大家少走弯路!

今天给大家分享一下直通车的入门篇,就我个人而言直通车最难的就是刚开始开的几天,点击率不行,没有转化,收藏加购也是毛毛雨,而且出价很高了但展现也是不行,看着分数挺高但是没有什么用。

直通车入门篇:新手卖家必须掌握的基础

图1(图片来自网络,仅供参考)

就像图1展示的这个似的。

既然要讲直通车我们就要知道我们开直通车的目的是什么,有的人说为了自然搜索、为了成交、为了收藏加购、为了测图等等,每个人都怀着各自目的在开车的路上独自前行,渴望成为老司机。

不管我们的客单价是高还是低,我们要做的是养直通车的权重,低客单价的相对好养一些,因为便宜,客户点击欲望比较高。高客单的就比较难做了。所以我一般都会拿一个很便宜的产品来先做一下直通车的账户权重,如图2。

直通车入门篇:新手卖家必须掌握的基础

图2(图片来自网络,仅供参考)

我这个计划的出价还是比较高的,大概是行业的三倍左右吧[没办法啊,权重太低了我做的是200左右的饰品,刚开始开的就是贵的,天啊 出价5元都没有展现,好不容易有了一个点击4.7一次,心疼啊。]这个计划马上开了三天左右,就已经开始降低出价了。看着不是很好,但是我的目的是全10分,然后去开我的主推款。所以基本上我的出价比较高,可以很快长到10分的。

直通车入门篇:新手卖家必须掌握的基础

图3(图片来自网络,仅供参考)

这是今天最新的数据截图,我的权重基本都已经好了,所以可以去做我的主推款了,之前我的主推款分数只有6分,大词小词都是6分。现在基本上开始就是8分以上了,而且不是太小的词哦。

直通车入门篇:新手卖家必须掌握的基础

图4(图片来自网络,仅供参考)

我个人认为对于宝贝来说开直通车是必须的,我大概总结了下一个产品要开车的三个阶段:新品期、成熟期、衰落期。

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