写给所有微商人的一封信（预见2018年微商五大走势关键词）

二、预见2018年微商之路

预见微商主要有四大关键词，“回归化”、“精神化”、“场景化”、“数字化”、“群蜂化”。

1、预见2018微商发展关键词“回归化”：

商业的本质，商品的流通，用户需求的真实消耗。

商业的本质核心是金钱，即利益。利益产生于生产要素和消费产品，在用户与企业之间的流通，流通的驱动力是需求，需求来自于用户本身。

至此，我们可以理解为商业的本质是用户需求的变现，进而，微商运营需要关注的核心是用户需求却只非金钱，只有紧紧抓住了需求并采取适当的方式转化才能变现。一切捞一笔跑路的微商企业都是投机倒把行为，都是在耍流氓。

微商发展至今，到底有哪些企业是以用户为中心的？用户运营为主的？招商是很正常的商业模式，不过无休止的招商就偏离了商业的本质，商业构架形成就是回归用户运营层面，而不是一直以招商为中心。

上面提到的微商企业增长过快，就是由于不断招商所带来的后果，都能成为高级别代理商谁去当消费者，产品卖给谁？低层代理商无需限制，但是中高层代理商一定是有限制的，有要求的。

微商经历了这几年，已经没有小白，该洗的都洗了，2018年是回归的一年，回归商业本质微商企业才能在微商即将准入市场中获得较大的市场份额。

2、预见2018微商发展关键词“精神化”：

人们已经从物资需求转向精神需求，无论现在还是将来，消费者对商品的态度显然不是越高端就越好，能胜出的，永远是抓住了人们“不断增加的精神需求”的品牌，也就是“消费升级”。

微商中的产品从最早的化妆品到日用品、保健品、养生品、食品等经过几年的发展已经越来越全面，与线下企业的产品已经没有任何差别，同质化已经非常严重。虽然微商新的商业模式带来了一定优势，但是越来越多传统企业也在进入微商，优势明显已经越来越弱，趁着还具有一定优势的时候利用消费升级来稳定微商份额一定是最好的选择。

微商企业在选品中一定要根据受众群体设定产品，特别是新消费群体，比如：90后和00后未必真的那么需要生发剂、防皱霜和抗衰老护肤品，但他们所面临的生活压力和竞争都在变大，因此对身体即将面临的任何不好的变化充满焦虑。那些抓住了这种心理的品牌，想必会继续在2018年的社交网络上，提供各种“第一批90后已经了的”的段子。这种段子必定将会引起热议，同时符合他们精神需求的产品一出必将被引爆，这里微商企业需要在产品策划上下足功夫。