这个产品的成本是1块钱，最早我们的定价，是卖2.5元。满8个包邮。绝大多数客户都是买8个的，我们来算算利润一单是多少？邮费按照5元/单来计算。
2.5*8-1*8-5=20-8-5=7元。这就是一单利润。
后来我们在其中一个分类选项中，客户可以买满15送1，增加了这个方案后，有20%的消费者选择了这个方案。看看我们在这20%的消费者身上赚了多少？
15*2.5-16*1-5=37.5-16-5=16.5元，在20%的客户身上赚到了更多。
后面我们又升级了一下方案，就是图中看到的方案：4.8元/个，买8送7。
4.8*8-15*1-5=18.5元，但是这就是意味着，100%的客户都是至少买了15个！
还没完呢，我们其中一个方案是：买18送17。具体就不算了，仍然有不到10%的客户选择了这个方案。
这就是定价的魅力，我们从一个客户身上赚7元，变成了赚近20元！
关键点三：适当推广
我见过不少卖家，尤其是线下转线上的卖家，发现店铺没有流量，就觉得是不是做好淘宝要投广告？
所以在没有免费流量的情况下，就开始花预算了。结果也非常惨，花了这么多的钱，连产品成本都没赚回来。而且即便这样，免费流量也丝毫没有提升。怎么回事呢？这些卖家明显没搞明白淘宝店广告应该怎么投。
送给题主一句一定要记住的话：淘宝广告只能锦上添花，而不是雪中送碳。
解释：我们运营一家店铺，首先要通过免费的流量运营获得免费流量，当优化免费流量做得非常好时，此时才应该去操作淘宝广告去放大流量。
这个是什么原因呢？因为淘宝的位置，其实90%都是给免费卖家的。也就是付费的广告位置比较少。所以，淘宝就得保证这10%的位置能够收多少多的广告费。
所以，从机制上，他就希望那些运营好的卖家占领这些位置。因为运营好的卖家，愿意付出的广告费也会比较高。所以，当你去投放的时候，都是集中了这个类目的比较优秀的卖家。你如果不是优秀的产品，你能赚得回广告费么？
不是投广告变得优秀，而是优秀后开始投广告。
并且对于像题主经营的蛋、禽类产品来说，推广方式也不只是直通车推广一种，像最近很火的直播推广、粉丝推广等等都是比较适合的。
直播推广
直播达人。很多产品由于受众比较宽，所以很多卖家都在向外部求流量。我一位做汉服的卖家朋友，通过做直播获得了不少新客。只要产品适合做直播，效果都非常好。直播适合一些应季产品，中低客单价，产品大众，有点亮点，偏女性的产品。这位卖家分享做直播前要做好准备工作，直播效果就会很好，适合推新品。
粉丝推广
很多传统企业的运营现在仍然是销售导向，而电商现在的发展是产品导向和粉丝导向。
一位22岁月销千万女装店主，他在社交媒体上已经积累了不少目标客户粉丝，所以很多新款都会让粉丝先测试一下，再确定重点推不推。
之前和另一位卖家朋友聊天，他是卖女装，款式算参考大牌的那种。他说现在他会专门找一些小V，让这些小V试穿衣服，然后给广告费，效果不错。因为这些小V的粉丝，认同自身以及每一个产品的情况。
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