关键点二：合理定价
不少淘宝小卖家在定价上是存在误区的，他们认为成本决定定价。看似合理，但是放在淘宝上，很明显是不适用的。
淘宝上定价，不仅仅要考虑成本，同时还要考虑到整个行业、产品定位、顾客以及竞争对手等维度。
传统思维可能让我们觉得它是一道数学题，但事实上定价是非常重要的一个运营策略。下面我简单说一下我常用的并且针对题主经营的禽蛋，禽，粮产品能用的到的几个方法。
a.比价
淘宝是一个比价非常严重的平台，同类的产品都被放在一起，因此，很多传统的定价思路在淘宝这个平台上，都会失效。
比如，传统定价中有一个理念：我们定价要按照产品价值来定价。可是，在淘宝，这个理念就是失效的。如图这样的文胸，在线下渠道，一般都能够卖到100多，消费者也能够接受这个价格。但是线上，由于同质化产品摆在一起，意味着你必须参照同行来进行定价。
而对于线下商店，他的进货成本，可能就要划到30多块钱，所以这些明明在线下可以卖到100块的产品，在线上却是这么低的价格在销售，你想卖59元，都很难卖。
所以，淘宝上的定价，首先要参照你的对手。而不是看你的产品价值。
b．定位
一个行业的消费者是分层次的。比如我在淘宝上买大多数东西，一般只会筛选中高价格的产品，而很多消费者是选择低价格的。高价产品的成本，显然肯定比低价产品要高。成本越高的，往往质量也会比较好一点。
我们讲成本要有竞争力的，是同等情况下的比较，而不是以次充好。所以不是说做低价产品就容易成功。
在介入一个行业时，围绕你的货源优势，确定你服务什么样的类型的消费者。比如你的货源就是低成本优势，那么你想做高端也是痴心妄想。你是高端货源，如果你在营销中只会打价格战，那么也会输得很惨。
比如我一个朋友，遇到一个高端袜子的供应商，2013年他认为袜子应该要有一个高端品牌才对。所以，跟供应商合作，打造了淘宝最高端品牌的袜子：AUN防臭袜。
供应商实力决定定位，定位决定定价。
c. 策略
最后我们再讲一些基础的策略。在淘宝由于价格战正常会比较厉害，所以要在一些客户看不到的地方玩出利润来。之前讲过的挂钩的例子，真的让我们当时销量第一的，不仅仅是主图，还有当时我们玩的定价策略：
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