棋至中盘?「社区团购」战事的三个新动向

松鼠拼拼曾是市场期待的“独角兽”

今年5月底,杨俊在一次公开演讲中提到,截止今年5月底,松鼠拼拼已服务了超过3万个社区,超过120万交易用户,月销售额在创业6个月后超过1亿。

转眼间,8月下旬,松鼠拼拼传出裁员和撤离全部直营城市转为代理的消息。一位离职松鼠拼拼前高管告诉「零售氪星球」,“前期摊子铺的太大,融资不顺,被迫直营转代理”。这种大规模收缩在目前的形势下,可以理解为‘关门’的过渡。

不止是松鼠拼拼,更多社区团购明星创业品牌开始抱团取暖。8月30日,“十荟团”宣布与“你我您”合并。2019年春节后,“你我您”资金紧张的传闻已经出现。7月底,就爆出过其被松鼠拼拼并购,质押股权。

曾几何时,2018年11月,你我您联合创始人刘振洋对外披露:你我您位居社区拼团行业的第一名,拓展了全国二十多个城市,一万多个小区,并实现单销售额过亿。

零售企业创业有两个方式,撬动供应链或者撬动流量端。社区团购就是一个典型的先撬动流量端红利的方式,通过补贴获取C端流量,到一定量级之后挟用户以令供应链。但社区团购终究是个零售生意。抓住了流量,运营和供应链是个扎实细致的功夫。对于执行不够快,综合能力补课较慢的企业,资本会迅速失去耐心,转而聚焦最有实力的头部玩家。

总部在上海的社区连锁生鲜店妙生活创始人邹志俊认为,社区团购模式会长期存在,预计会占生鲜市场10-20%的份额,也就是大约年5000-10000亿人民币的销售额。

但他也认为,就社区团购赛道,全国性头部玩家战队雏形已现,创业窗口基本关闭。想要入局的中小创业者,绕开生鲜品类,在一些细分市场和细分品类做透成为一种新出路。

2019年春节后,妙生活孵化了一个社区团购品牌“邻鲜拼”,拓展上海本地门店网络的“门店”+“社区团购”及上海远郊市场。由于扎实的生鲜供应链和电商零售背景,精细化运营、及物流上积累,“邻鲜拼”比其它先入局的同行更有优势,迅速打开了局面。

但几个月后,随着巨头玩家的纷纷入场,在生鲜品类上对中小玩家带来碾压性的竞争态势。“邻鲜拼”迅速调整航向,转而尝试利用团长资源网络,在进口商品的品类上做社区团购赛道尝试。

03

“店”+“团”模式,区域零售玩家的新机会

除了迅速跑起来的全国性大玩家,社区团购这个模式,还有谁能抓住?

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