松鼠拼拼曾是市场期待的“独角兽”
今年5月底，杨俊在一次公开演讲中提到，截止今年5月底，松鼠拼拼已服务了超过3万个社区，超过120万交易用户，月销售额在创业6个月后超过1亿。
转眼间，8月下旬，松鼠拼拼传出裁员和撤离全部直营城市转为代理的消息。一位离职松鼠拼拼前高管告诉「零售氪星球」，“前期摊子铺的太大，融资不顺，被迫直营转代理”。这种大规模收缩在目前的形势下，可以理解为‘关门’的过渡。
不止是松鼠拼拼，更多社区团购明星创业品牌开始抱团取暖。8月30日，“十荟团”宣布与“你我您”合并。2019年春节后，“你我您”资金紧张的传闻已经出现。7月底，就爆出过其被松鼠拼拼并购，质押股权。
曾几何时，2018年11月，你我您联合创始人刘振洋对外披露：你我您位居社区拼团行业的第一名，拓展了全国二十多个城市，一万多个小区，并实现单销售额过亿。
零售企业创业有两个方式，撬动供应链或者撬动流量端。社区团购就是一个典型的先撬动流量端红利的方式，通过补贴获取C端流量，到一定量级之后挟用户以令供应链。但社区团购终究是个零售生意。抓住了流量，运营和供应链是个扎实细致的功夫。对于执行不够快，综合能力补课较慢的企业，资本会迅速失去耐心，转而聚焦最有实力的头部玩家。
总部在上海的社区连锁生鲜店妙生活创始人邹志俊认为，社区团购模式会长期存在，预计会占生鲜市场10-20%的份额，也就是大约年5000-10000亿人民币的销售额。
但他也认为，就社区团购赛道，全国性头部玩家战队雏形已现，创业窗口基本关闭。想要入局的中小创业者，绕开生鲜品类，在一些细分市场和细分品类做透成为一种新出路。
2019年春节后，妙生活孵化了一个社区团购品牌“邻鲜拼”，拓展上海本地门店网络的“门店”+“社区团购”及上海远郊市场。由于扎实的生鲜供应链和电商零售背景，精细化运营、及物流上积累，“邻鲜拼”比其它先入局的同行更有优势，迅速打开了局面。
但几个月后，随着巨头玩家的纷纷入场，在生鲜品类上对中小玩家带来碾压性的竞争态势。“邻鲜拼”迅速调整航向，转而尝试利用团长资源网络，在进口商品的品类上做社区团购赛道尝试。
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“店”+“团”模式，区域零售玩家的新机会
除了迅速跑起来的全国性大玩家，社区团购这个模式，还有谁能抓住？
文章TAG：团购 品类 融资 门店
