实际证明销量跟个人预估八九不离十
完成以上工作后基本确定了自己的方向
1、确定款式
上面说到对手产品有个缺陷是不可调整，而我在找产品的时候恰好发现有个供应商有同款不同颜色的产品改进后弥补这一缺陷
其实这个缺陷不是特别重要，即使没有改进对评分影响也不大，对手评分摆在那里已经说明了一切，但对于我来说就是差异化，是加分项
2、优秀listing文案撰写
产品款式确定后，剩下就是精细化撰写listing文案了，这一点对于我来说并不是难事，把对手评价、QA仔细浏览，然后把能够反映买家关注点的句子摘抄下来
接着就是整理摘抄下来的语句，提炼重要信息整理成简短但又能反映买家关注点的bullet points，考虑到移动端购物界面，我把最重要的三个卖点写在了前面
这里需要提醒的是，很多新手卖家可能是会看别人的产品评价，但是并不会去摘抄句子，在写listing的时候还是根据自己语言功底去原创，其实没必要，做伪原创没什么不好的，伪原创接地气多了
3、ARA数据购买
做这一步主要是为了拿到对手listing的购买关键词——知道买家是用什么关键词搜索并购买了产品的
当然我自己也会依靠自己经验先收集关键词，数据拿到后只是为了验证自己收集关键词工作有哪里做的不够到位，以不断改进，这一点是非常必要的，万一哪天亚马逊堵死了数据外泄的端口呢？你靠什么去获取关键词，作为卖家任何时候都要想办法提升自己的运营能力
让人开心的是酷哥自己收集的关键词跟ARA数据是可以匹配的上的！
4、图片设计
在查看主要竞争对手listing的时候，我发现对手只有一张图片，并且把产品拍的很小！这点是我在买了样品回来看之后才意识到的，于是再次总结了对方的弱点:
1、标题关键词布局不当
2、5点描述不完美
3、产品有小缺陷(不可调整)
4、主图只有1张
5、主图把图片拍小了
于是我在拍图时特意把图片拍的很大，在视觉上有看到实物的感觉，至于角度，对方是斜的，而我完全是竖着“1”字型拍！做到主图差异化！
这样的角度好处在于即使买家不点开看大图也可以把整个产品了解了，而且在在众多结果中一目了然，我们在决定如何拍主图的时候一定要看下旁边是“谁”，如果我要跟它们展示在一起，那么如何做到与众不同，这样你被看到的几率就大大提升了，主图上不要只是模仿别人，总有可以改进的地方，自己体验过产品对产品展示理解也会更深刻
另外还有一点非常重要就是: 了解类似产品，不仅仅只是看同款！
随着自己对产品的深入理解，我发现自己的产品具有A功能和B功能，而类似的产品中有的只具有A功能及其它一些功能，或者是B功能及其它一些功能，有的A功能和B功能又同时具备但是外观不一样
因此自己的产品优势在于够专注——只解决特定问题，不好的地方是关键词和类似品关键词有交集，在投放站内广告过程中处理不好会浪费钱，吸引的流量却不匹配产品
为了再次展示自己产品同类似品不一样的地方，于是我把竞品做了整理——把类似品的弱点暴露出来，围绕维度:
1、质量差
2、价格高
3、只具有A功能
4、只具有B功能
以上所有点都在一张图展示，每个维度配一小图，用图标“X”否定掉别人家的，用“”肯定自己的产品，让买家充分意识到如果你只想要A功能和B功能的产品，那么选我是最合适的！
5、关键词避开竞争
前面说到关键词与类似品有重叠的地方，于是根据自己收集的关键词和ARA数据，我重点选择了关键词中包含A功能属性和B功能属性词语的关键词，这样做的目的在于避开竞争，尽可能获取精准流量，虽然流量很少，事实证明也如此，但是保证转化率，做亚马逊其实首先要有“转化率思维”，其次才是“流量思维”，很多人强调“流量思维”，具有一定误导性
6、价格差异化
在观察主要竞争对手产品价格的时候，发现对方价格有慢慢上升的趋势，对于我来说是好事，你尽管涨价去吧，我就定价低一点，但是差距并没有超过1美金，即便现在也是如此
为了让转化率进一步提升，还特意创建了一个周期为7天的coupon，以百分比的形式展示，不以金额展示，因为同样的优惠力度不同的方式展示给人的感觉是不一样的，我就赌鬼佬数学不好，不去计算具体优惠了多少钱，心里只知道有优惠——好，买了！
整个过程我把listing优化尽可能做精细了，这样既有利于SEO，也有利于转化率，并且利用关键词巧妙缩小了竞争范围
我们要记住: 一定要知己知彼，有了好产品并在运营上增加有效竞争点，listing加分项越多，胜出的概率也会越大！
这样即使没有任何评价，转化率依旧可以做的很好！
(全文完)
文章TAG：转化 转化率 评价 流量
