我是如何将一款“零”评价产品做到转化率30%以上的？

转化率=订单数/访客数 （C=B/A）

现状: 这款从上架第一天开始就出单，并且每天都在持续，将近一个月了，订单量并不是很大，主要受需求量限制，下面会讲到

该产品客单价在15美金以下，你可能认为这款产品客单价并不高，转化率高很正常啊，确实转化率高低与价格关系很大，但是我要告诉你的是同款产品比我低的不只是一家，价格低1-2美金这样，决定做这款产品前个人可谓是做足了功课，主要围绕以下方面

一、竞争对手数量

发现这款产品后，个人根据习惯快速找到了产品的核心词，然后在亚马逊上搜索，在首页看到同款的产品并不多，然后翻看第二页，依旧是没看到多少，再根据Customer who view this item also viewed板块浏览一遍，整个过程下来收集到大概5-6家做同款产品的，从评价数量、评分、标题文本上看，那些对手根本不值得一提，尽管上架时间有1-2年了，但我还是直接忽略

二、利润核算

经过上面的过程基本确定了最初发现的那款就是自己主要面临的对手，于是习惯性使用亚马逊利润计算器看毛利情况，成本参照了1688上的价格，也参照了淘宝上的零售价，做这点主要是考虑到补货速度，最后得出的结果是: 毛利/成本2倍

其中成本包括了拿货成本和FBA头程运费，完全符合自己的选品标准

三、主要竞争对手分析

这里补充一点，我要面临的主要竞争对手是sold by amazon的，其实并不一定是亚马逊自己在做，但一定是亚马逊的供应商，可能VC在做这款产品，而且listing下面挂了18家！按照惯例这样的产品小卖家应该是绕开的，没必要去做

而我决定做的理由是:

1、利润高

2、竞争小

3、对手弱

为什么说对手弱？

首先从标题上看，对手的标题布局的核心关键词并不是最优的

其次，5点描述仍有待改进，没有写到买家关注点，这是从listing现有评价、QA中发现的