[全面提升转化]如何系统挖掘宝贝最核心的卖点

（5）流量衰退期

季节性因素也好，碎片化分配也好，不管怎样，任何一个产品的流量下滑都是必然的，只不过这个周期有长有短而已，从淘宝这个平台的角度出发，他也不会让一个产品长期的在最好的位置。有的产品，平稳期会很长（我现在见过最长的是两年多），有的平稳期可能就会短很多。

（6）退出市场期

这个好理解，你的产品总归是要退出市场的。你只有不断的推陈出新才可以。

所以一个优秀的运营人员，必须能够持续的挖掘潜力商品，在上一个潜力商品进入到流量衰退期的时候，新的商品就应该开始打造测试了。挖掘潜力商品的方式和途径也有很多，不是我们这里介绍的重点，有机会会通过其他的文章给大家介绍。比如根据市场直觉、跟款、分析行业大盘数据、分析人气商品等等。关键的关键是：你要有这个能力。

9. 要掌握分析访客产出的技能

什么叫做单个访客产出呢？实际上就是每个流量所能够创造的价值，这个指标主要取决于两个因素：转化率、客单价。你去计算一个终极指标，确保你的单个访客产出是高于行业均值的，只有这样才能持续不断的让搜索引擎对你是有信心的。

[全面提升转化]如何系统挖掘宝贝最核心的卖点

从生意参谋首页你可以看到这样的一些数据：访客数、转化率、客单价，最关键的是你可以看到你自己跟同行同层均值以及同行同层优秀值的对比。然后你根据公式：

销售额=访客数*转化率*客单价，进行相应的计算，计算一下自己的水平和行业均值的水平以及行业优秀水平之间的差异。

当然，这里面你需要关注的数据焦点，有以下几个：

（1）如果你的转化率和客单价都是低于行业均值的，但是你的访客数高于行业均值。

这时候你必须要注意了，因为你单个访客产出非常低，所以接下来你要面临这一个非常严峻的可能性：就是你的自然搜索流量大幅度下滑。一般的原因有两个，一个是原来的流量不精准导致的，比如你关键词选取的不好；再有就是关联销售做的不好。其中，前面的原因是主要原因。还有一种可能，就是你的主要流量来源是淘宝客或者活动等转化本身就低的流量，但是这时候同样意味着你的自然搜索表现不好。

（2）如果你的转化率和客单价都是高于行业均值的（或者这两个因素一个在行业均值附近，另外一个接近行业优秀水平），但是你的访客数一直低于行业均值。

这说明你的流量导入是不足的，这种流量导入不足主要是有两个原因：一是你的自然搜索优化不好，导致你的免费流量导入不足，这种情况出现的前提就是你的付费流量比较稳定；再有一个原因就是你的店铺层级已经限制了你的自然搜索流量获取，表现就是你的排名是比较稳定的，这时候最好的方法就是加大直通车投入，尽快的突破店铺层级（你也不要太担心投入产出比问题，因为你的综合转化率是OK的）

（3）当然，最差的情况就是，你的这三项指标都低于行业均值。

这时候，根本不要怀疑，你的自然搜索一定很不好，另外就是你的详情页设计等运营细节都应该出问题了，需要你整体反思了。