[全面提升转化]如何系统挖掘宝贝最核心的卖点

关于运营，我做过一个思维导图《淘宝自然搜索最新权重模型及优化技巧》（简版），对于运营人员帮助非常大，大家如果需要这个思维导图，可以加沉思罗汉的微信：luohan902，加时备注：权重模型。免费索取，加必给！

7. 能够挖掘宝贝的唯一核心卖点

宝贝卖点从某种意义上来说，可以直接看成是转化卖点，你卖点提炼的越优秀，消费者转化的可能性就越高。但是在提炼卖点的实际操作中，很多运营人员经常会犯一些错误。其中最大的错误就是：不舍得每一个卖点。

具体的表现就是，觉得自己的产品哪里都好，都可以当成卖点。比如觉得自己的款式非常的漂亮、新颖；觉得自己的面料是非常好的；觉得自己的细节设计最用心；觉得自己是最有品牌内涵的；觉得自己价格是最便宜的……，类似于下图中这样卖点提炼的运营应该很多吧！总想把各个点都拿出来讲给消费者听。

但是你一定要注意一个事实：对于几乎所有的消费者来讲，在信息爆炸的互联网时代，他们浏览大多数信息速度都是非常快的，这就导致他们很难记住这么多所谓的“卖点”。卖点太多的结果就是什么都记不住。

所以挖掘卖点的第一个原则就是：核心卖点的唯一性。当然，你可以有很多优点，但是你的核心卖点只能有一个，然后你诸多的有点都要去扶植这个核心卖点。这样，整个详情页浏览结束后，消费者就能记住这个核心卖点，如果这个核心卖点恰好是消费者所关注的焦点的话，那么转化就是自然而然的事情了。我们举个例子吧：

比如说儿童玩具，一般情况下，提炼卖点的时候，切入点会比较多：比如材质、舒适度、益智行、安全性、款式等等。但是如果你在这些方面都去描述的话，对于消费者来讲，就不知道你的核心卖点到底是什么了。

那么这时候你可以选准一个核心卖点，比如就是“安全”，那么你就可以从以下几个小的维度上去扶植这个核心卖点：

选用这样的材质，对于婴幼儿是最安全的（你的材质选择的是最好的）；

这样的细节设计，能最大限度的保证婴幼儿的安全（你的细节设计卖点又出来了）；

文章TAG：卖点  核心  宝贝