[上校]厨卫小C店也能做到月销180万，低客单价标品的出路在哪里

产品优化

客单价大于20元的还好一点，单个价格10元以内的怎么才能诱导买家多购买凑单呢？

增加SKU和搭配链接，提升关联销售效率。比如你主推产品客单价是8元，在包邮这块可以设置成满11到15元包邮，具体怎么设置看你搭配单品价格，如果搭配单品5元，可以满9到11包邮，这个这位客户会拼命的到店铺里面去选择拼单。

需要注意的是拼单最好不要超过两件，如果买家需要再选2件以上才满足拼单条件，这样的关联销售是失败的。效果很差！

转化率

一般而言，低客单价标品产品之间的转化率差距是很小的，只要是主图和详情页不是很差，同层店铺之间的转化率差异是很小的。主要差距就在销量和评价，比如袜子类目。几百的销量和评价都不好意思说高。评价几千都算是一般，很多销量排名靠前的链接，评价都是几千、几万个。羊群效应大家都懂，所以大部分买家会更倾向于购买销量和评价较多的产品。

所以我们店铺如果是新店，而且是刚上新的产品，在搜索人气上没有优势，销量也很低，评价也很少。

那么售后要跟上。

大家都知道低客单价的人群消费水平有限，但是是最难伺候的。虽然10多元的货，在买家心里却要100元的质量。宝贝和心里预期有差异，会根据心情随意差评。就算你旺旺买家，很多都不回消息。打电话还说你骚扰！

这里差评是一定要及时处理的，前期差评影响特别大，就算是遇到一些不可理喻的买家，也要从店铺反馈评价中体现我们售后服务是到位了的，只是买家过于叼专等原因造成的差评！

还有就是产品定价，销量和评价没有过多的办法。要不就淘客走一波，要不就老老实实从基础开始做，慢慢的积累数据。

但是想要获得比同行更多的优势，产品定价也是不容忽视的一个环节。在相同的质量前提下，定价底的转化会好。所以在保证我们利润的前提下，前期适当降低售价是不错的选择。

前期通过让出部分利润走量，把单品销量和评价做起来，提升自然权重。前期拉多少销量主要根据店铺投入资金决定。盈利或者是亏损，引多少流量，带来多少转化，这些都要考虑。

等销量起来之后再提升产品价格，或者通过增加SKU的方式变相提升价格。

直通车层面的操作

直通车方面，前期提升店铺流量重点是店铺投入运营推广费用的多少。

根据投入费用，制定一个推广方案，根据事实数据反馈调整。

前期关键词出价要高，因为标品的特点。很多买家目的性很明确，所以他们很少花时间浏览排名靠后的产品，他们只会看排名靠前的，看到对眼直接购买。由于价格很低，一部分人都懒得旺旺咨询店主。

所以排名靠后点击率和转化率会变的很差，这个和女装差异很大，女装就算关键词排名20以后，点击率也是不错的。

知道了标品类目买家的购买习惯，我们再来优化我们的关键词。出价一定要靠前，即使进不来前3，也要保证在前10以内位置，这样点击率才比较真实，测图的时候也是如此。

现在这个店铺已经冲到第6层级，这个店铺是非常平稳期，市场主关键词平均PPC=1.8。我们店铺评价PPC=1.26按道理这个ppc还有优化空间的。但是我没有继续托价，而是保持目前的稳定状态。

原因主要是目前店铺处于盈利状态，自然流量很多，直通车投入占店铺销售额的10%左右，没有进一步优化的动力。

而且大部分关键词排名大概是前5以内。再降低ppc，一旦遇到竞争对手发力卡位，权重肯定会受到影响。一旦权重低头向下，要拉回来就要付出更多的时间和金钱。而且自然权重展现位置也会被抢占。

有朋友看到这里可能会疑问，那ppc是不是就降不下来了呢？

我操作过程中发现你直接降低5%，和降低10%，然后发现降多了，再回调5%。后者对点击量还是有一定影响的。所以降价的时候就要慢慢降。减少回调的情况发生。

最后是人群，标品人群界限比较清晰，能买的转化率很高，不买的再怎么优化也没有用，前期人群细化，多测人群，根据人群点击率和转化提高或者降低人群溢价即可。我之前很细致的写过人群思路，而且目前人群操作还是很简单的，这里就不细说。

今天给大家分享到这里吧，最近对标品兴趣很大，所以连着几篇都是写的标品店铺。希望你看了也有收获！

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文章TAG：C店  转化率  客单价  直通车