[上校]厨卫小C店也能做到月销180万，低客单价标品的出路在哪里

这段时间都在写标品类目，今天再给大家讲一下低客单价标品类目的店铺运营和推广思路。

一般来说低客单价店铺利润还是比较可观的，只是产品价格太低，邮费去掉一截，利润也变的很薄。成本也是尽量压得很低，推广费用投入多少；转化率能达到多少才有盈利空间。

下面是我手里的一个低客单价店铺：

近30天销量180多万，双11贡献51万。先来说说这种店铺的运营推广思路吧。

思路1：

产品差异化小，款式影响较大（饰品等），刚开始推广提升权重基础就是点击率！所以测图很关键！

思路2：

客单价低的产品原材料成本也很低，只要有利润，量能起来，盈利空间还是很大的。

保证利润的前提下，尽量提高销量！

思路3：

季节影响较小，竞争很激烈。拼价格无底线，没有最低，只有更低！

不要去拼价格，增加SKU或者丰富店铺产品链接，合理利用包邮提升客单价。满10元包邮主要是针对单价在10元以内的单品。

[上校]厨卫小C店也能做到月销180万，低客单价标品的出路在哪里

了解低客单价的主要特点，我们再来说说如何运用手段把店铺销量带起来。

首先通过流量解析，看看你这个类目的主关键词平均PPC大概是多少。看几个类目大词心里就有底了。

[上校]厨卫小C店也能做到月销180万，低客单价标品的出路在哪里

我这里任意找了一个词，一般看最近7天的平均价格就行了。一般情况下，店铺需要提升流量，ppc至少和行业均价持平。如果你的ppc压的太低，很难获得更多的流量。

[上校]厨卫小C店也能做到月销180万，低客单价标品的出路在哪里

测图

我是经常强调在标品类目中图片的重要性，我习惯性参考生意参谋——市场排行里面销量很好的产品主图和详情页。他们的主图和详情基本能代表改行业主流的风格。需要注意的是看一下他们的流量结构，通过淘客或者活动产生的销量过滤一下。这样你做的图基本不会差。

因为标品前期关键词很少，想要提升权重主要方法就是提高点击率，想要提高点击率那么测一张好图就显得非常重要。

文章TAG：C店转化率客单价直通车