[淘宝天猫]深度解读直通车“4结构”拉动自然搜索的正确启动姿势（非标品）

很多老哥是不是觉得这个思维逻辑没有问题？这样搭建是不是很正确？

其实如果你真的这么想，也这么去做了的话，我只能说你对人群标签一点都不了解。

各位老哥们，我们现在是要新上一款适用于大学生的牛仔裤。

产品本身针对的人群就是偏年轻化的学生人群。你还有必要去开35岁以上的人群测试吗？

正常的学生不留级，一般上大学的年龄都是18.19左右。而他们父母的年龄也就在38上。

我们来深度剖析一下我们产品的款式定位+拍摄风格+针对人群。都是围绕偏年轻的学生群体去搭建的。

这种产品你觉得一个正常的40岁的大妈，会买来自己穿吗？肯定不会，一般都是给自己女儿买着。（有些杠精肯定会说，40岁的买一条学生穿的牛仔裤为什么不可以？的确是可以，但是这个比例能有多大？这个人群匹配你的拍摄风格与定位吗？）

但是我们再来想想，18岁的大学生还会让自己的父母为自己去购买衣服吗？ 现在年轻人的审美和父辈完全是两个概念。所以我们通过对产品的拍摄风格+适用人群+产品定位分析后，基本就可以确定我们的主流人群就是18-24.这个人群。根本就不需要根据店铺人群画像再去测30岁 40岁 50岁。这种完全是无用功。我们前期分析过产品后搭建的人群应该直接就是三级标签。“女+18-24+月均消费”去测试.

所以我们在搭建前期的人群标签时。店铺人群画像只能是作为一个参考，而不是直接根据店铺人群画像直接去套用在产品上面。这种往往是无用功。

我们在搭建前期的人群时，要根据产品的定位+产品背后的人群+词路去分析。确定我们的产品吃不吃人群，如果吃人群吃什么样的人群。这个人群背后的群体主要是什么。他们的消费水平大概是什么样、

而不是从18-50全部叠加上去，一个一个去测试，你觉得有必要吗？

3.创意布局:词图呼应

很多老哥都比较痛苦的一件事情，那就是点击率始终提升不上去。收藏加购的数据都很好，就是点击率上不去。每天就是不停的换图，测图。搞了十天半月都还没有解决掉这个问题。

很多人往往都是喜欢把自己圈定在一个小范围内。比如创意图点击率不高，就死磕在图片上面。不断的换不同场景的，或者不同拍摄风格的，或者不同的文案上去测试。

其实这个时候我们只需要走出我们的小范围，扩展一下思维，深度思考一下，买家的购物意图，你就会发现其实图片点击率很好就能解决掉。

例如：

用户搜索收腰连衣裙这个关键词时，买家的购物意图是什么？我们能不能推测一下？ 买家搜索词根里面用了收腰这个词。说明买家想买的是遮肚显瘦的连衣裙是不是？ 那么这个时候你的直通车投放词路也是收腰这条词路。但是你的图片根本就没有体现遮肚子，显瘦的效果。图片展现出来的就是一个直筒的连衣裙。稍微带点收腰的感觉，你觉得你这个图片的点击率会高吗？

如果这个时候我们去重新围绕收腰这条词路去布局，把收腰遮肚的功能放大去布局几张主图。

各位想想这个主图点击率能不能提升上去？

所以我们在布局创意的时候，就围绕词路去布局。而不是随便找几张图片即可。

4.地域布局:前期地域不动，等计划累计一定数据后。暂停一些点击率超低的地域即可。

各位我们想一下，在你产品价格布局 详情卖点 买家秀等没有问题的前提下。

当我们计划的创意精准于词路，人群精准于词路，而词路精准于买家购物意图的时候。你觉得你的直通车数据会很难看吗？如果很难看，只能说明是你产品太垃圾了。

最后还是那句话，只要不死总会翻身。

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