2抓住年轻人的心，天猫官方爆款清单挖掘内容电商更多价值 在这背后，是天猫官方爆款清单通过阿里算法基于用户喜好特性推荐、行业小二多年运营经验总结推荐和用户亲测推荐的三重维度出发，从50000个商品中筛选出一张包含1000款商品的天猫官方年度爆款清单。 在此基础上结合消费趋势，天猫又从1000款产品中筛选出8张最具行业代表力TOP30的行业清单，最终通过微博公选投票产出年度12大口碑爆款清单。 而天猫官方爆款清单也借此机会，正在深挖内容电商的更多价值。 一方面，随着年轻群体日益成长为主流消费者群体，营销的“怀柔”愈发重要，只有和年轻人们打成一片，去感知、了解和加入年轻文化，才能真正得到年轻消费者的心。 直播电商同时拥有电商消费、品牌传播、社交互动三重属性，不仅是实现营销品效合一的绝佳选择，也可以为受众提供更多消费乐趣，这正是年轻人群所喜闻乐见的。 天猫官方爆款清单以直播场景为载体，以脱口秀内容为媒介，搭配短视频、挑战赛、H5等一系列合年轻消费者审美的玩法，把营销玩的新奇有趣且不失内涵，在激活情感共鸣的基础上让爆款商品和品牌深入人心，真正抓住了年轻人的心。 另一方面，正如直播电商的本质是内容电商，直播、短视频和脱口秀其实都是内容力的体现，也都是年轻人群体进行内容消费的重要阵地。 相较于普通的直播玩法，短视频预热+脱口秀直播的模式放大了内容电商的势能，将消费者引入“不止有值得买的爆款商品，更有值得看的爆梗脱口秀和值得过的生活新爆点”场景中，既让观众看的开心，也让消费者买的舒心。 换句话说，这把脱口秀的爆梗亮点、优质好物的爆款卖点与发现生活的全新爆点进行了创新融合，推动天猫官方爆款清单及其所代表的消费新趋势在海量消费者群体中构建更立体可观的认知，也让这种认知更易于传播和长效。 有用户留言评论称：“这个模式真讨厌，搞得我每天看，每天都有喜欢的人。” 一边定时追直播追脱口秀，一边积极参与到天猫官方爆款清单推出的短视频、话题互动中，这在过去几天里，俨然已经成为了广大消费者群体携手这场营销活动一起狂欢的常态。 这种创新玩法的成功首先体现在多平台联动的传播数据上，截止今天，微博话题#爆梗叭啦叭啦联播#收获3亿阅读量，抖音主挑战赛话题#爆起来真好看#话题总播放量将破18亿，达人爆款推荐视频和直播cut短视频播放总量也将破亿。
整个营销的成果亦斐然，仅天猫官方爆款清单直播间，就交出了一份8天直播场均直播观看量近600万，最高场观看量近1500万，用户场均互动点赞超1000万，最高场突破6000万的优异成绩单。 8场联播更大大助推了爆款商品的抢购热潮，以飞猪专场为例，TOP 30旅行爆款4小时直播成交占全天成交63%，爆款北京环球度假区优先购票权5000份一秒售罄。 更重要的是，随着直播电商走到今天，诸如头部达人虹吸流量、带货数据屡遭质疑、直播内容单薄粗糙等诸多行业痛点都已浮出水面，打造差异化竞争力，寻求更健康的发展轨道已经成为了摆在一众平台面前的主要议题。 而天猫官方爆款清单构建的新模式无疑给出了一个解决方案。 不难看出，短视频+脱口秀+直播电商的玩法既可以助推商品销售，又能兼顾品牌宣传，还实现了营销的软着陆，充分保证消费者的用户体验，脱口秀金句爆梗的内容力更为后续多轮次曝光奠定了基础，形成长效持久的爆款概念渗透。 这本质上是通过对直播内容的品质化建设，引领电商直播回归内容属性，实现用户沉淀，让带货和营销都成为一件自然而然的事。
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