爆梗带爆款，天猫官方爆款清单用内容化激发直播电商生命力

1生活新爆点+消费新趋势，好的营销如何润物细无声？ 简单地说，从10月21日到10月28日的8天时间里，天猫官方爆款清单直播间每天晚上8点都会推荐一个行业的30个爆款产品，最终集结天猫潮电、食品生鲜、美妆洗护、天猫国际、健康生活、家居建材、母婴亲子和飞猪专场8大行业爆款清单，而在每场直播的前一天，脱口秀艺人们都会发布埋梗短视频为直播预热。 美食专场预热短视频 正如贯穿本次活动的主题——“发现爆款发现生活新爆点”，天猫官方爆款清单在这8天的8场直播中，以脱口秀爆梗的趣味内容带出爆款产品，而生活新爆点与消费新趋势的结合，将这种品牌商品的营销升华为生活方式认同感的宣发，直指人们内心深处的不甘平淡。 这不仅以脱口秀的娱乐观赏性吸引海量受众群体关注，还可以提供充沛的观点价值，获得更多消费者的情感认同。 例如在母婴专场畅谈了“代际育儿要相互包容，要沟通更多科学育儿”、“爸爸不能是育儿关系中的旁观者，更应是参与者”、“催生其实没必要，年轻人先要做育儿准备”等观点内容。 再比如在食品专场输出了“懒人主义不是真的懒，而是化繁求简的新生活方式”、“身体健康很重要，从日常吃喝做好保健”、“颜值消费升级，美食好吃更要好看”等观点内容。 不难看出，这些观点本身就能够激发观众的思辨心理和情感认同，其所表达的消费新趋势和引出的爆款商品与脱口秀金句观点达成了三位一体。 例如由“懒人主义是化繁求简的新生活方式”引出自嗨锅煲仔饭、旺旺旺仔特浓牛奶等爆款方便食品，再配上“吃一份获得10分满足，吃十份获得100分的健康和营养”这样的金句，不仅可以鲜明直接地突出商品卖点和特色，同时与想表达的消费新趋势相呼应。 这种“一品一金句、爆梗带爆款”的营销玩法连贯且自然，一方面消解了消费者对品牌营销的戒备心理，将营销信息变为观众喜闻乐见的内容信息，更能激发消费者的购买热情。 另一方面，这也颠覆了营销大多数时候都是品牌自说自话的局面。 因为这不是用“说教思维”输出商品和内容，也不是把内容作为营销的“遮羞布”，而是通过埋梗短视频、脱口秀直播、爆款商品建立了多层级的内容窗口，在与广大消费者群体平等对话的基础上，传递爆款商品特色卖点，进一步达成对生活方式乃至生活文化的探讨。