近期潜客加购收藏人群：
对于预热期间的潜客，一般人群量普遍会比较大，因为大家都知道双十一准备来，很多都会对此加大关注。所以甄别出对店铺有用的潜客，尤为重要。
DMP使用的人群标签，建议去圈定这些人群：30天浏览大于8、15天浏览大于6、3天浏览大于4等。双十一的预热期需要去引导他们去加购收藏，因此要甄别出一些特爱收藏加购的人群，所以针对店铺类目可以在交上这些标签：90天类目收藏、微淘粉丝、品牌人群和购物车人群等。
全网拉新引流人群：
对于双十一的预热期来说，拉新也是需要的。而且这个阶段全网人群流量较大，所以圈定的逻辑可以稍微细致，但是覆盖面要广。因此拉新人群需要做好细致的分类：
对于DMP来说，首要圈定类目人群：15天类目点击偏好、30天类目浏览、90天类目收藏和30天子类目浏览等标签。这些标签都是比较一般性的标签，如果可以可以加上618的特殊标签等。
品牌人群：
一些比较大的商家，拥有自身品牌或者与一些知名品牌有直接竞争，就可以引入品牌人群作为今年双十一的准备期的人群。
DMP，显然，需要加入的标签是“店铺主营品牌人群”，然后去除店内购买人群，把近期购买的人去掉。
2.创意:
预热期间素材投放针对潜客老客建议选择冬季新品,落地新品集合的二级页,新客投放店内转化最好的热卖宝贝,落地详情页.钻展投放是靠图片展示来吸引消费者产生点击的，从而带来收藏加购和购买等一系列的行为，所以钻展素材图就需要我们多花点心思来好好进行创意的。
1)突出产品属性
2)突出产品的促销点，也就是卖点。
3)活动的logo，带活动logo会吸引访客点击，提高点击率，降低成本。
4)可以以新品促销，限时打折，上新买一送一，等这样的文案作为促销点，来吸引买家产生兴趣。
3.钻展资源位的选择
定向人群和素材制作都准备好了，接下来就是要选择资源位进行投放了。首选无疑是PC首焦和无线首焦的位置,同事也是流量最大的位置，可以满足我们大量拉新的流量需求，当然这两个位置也是竞争最激烈的。而现在基本上大多数的流量和店铺成交都来源也无线端，所以PC首焦的位置我们可以先进行测试，当然无线端肯定是重点。
另外PC端还有一些小的位置也是性价比很高的，像首页banner等位置，我们可以用达摩盘定向或者访客定向来投放，投产高，而且点击单价低，大家也可以进行尝试下的。
4.钻展投放时间、地域选择
定向，素材，资源位是钻展最核心的部分，除了做好这些，在建立计划时，也要做好投放时间和地域的选择，这样可以集中花费在流量高峰阶段。关于这点我们可以从店铺生意参谋里访客分析里，参考下时段分部和地域分布来选择。
一般来说周一至周五，无线上网时间段普遍会相对集中一些，可以分开时段来选择，周六周天上网时间会比较分散，可以选择全天投放。另外，我们也可以单独建立一个无线端的凌晨计划，单独测投下凌晨时间段。
选择投放地域时，要把非常用低于屏蔽掉，常用地域可以根据生意参谋里下单买家或者访客数比较多的地区以及直通车里转化数据比较好的地区来进行选择。
5.钻展站外拉新：
自然流量和付费流量虽然增加，但是对于在大促之前这个时间节点，没有人会嫌店铺的流量多的，所以我们需要更加全方位的进行引流，对于大多数中小卖家来说，站外流量是一个不错的选择。如果店铺有足够给力的活动，在站内竞争又太大的时候，就可以尝试站外了。现在淘宝平台本身的流量也到达了瓶颈，也正在的寻求其他平台的站外流量对自身平台进行补充，比如引进腾讯、新浪以及优酷等其他平台的流量。
预热期间钻展投放根据展位投放人群曝光量大的优势，针对店内之前的收藏、加购以及购买过的人群进行圈定，在在展位上投放，等他们在访问淘宝站内的时候能够看到店铺的大促活动广告，这部分人普遍因为对店铺和商品有一定认知，所以转化方面一般会比纯粹的新客要高出不少的。
总结:
在做任何活动的推广都不外乎先拉新,然后再累积收藏加购,扩大潜客人群基数,增加店铺权重,最后再维稳老客,只要在预热的时候把人群细分, 利用不同渠道工具优势,针对不同的人群投放不同的广告,然后根据数据状况实时调整,到了活动爆发当天,准备这部分人群进行收割,针对之前累积的收藏加购潜客以及店内老客进行投放,从而引爆活动当天的营业额。
文章TAG：流量 预热 钻展 直通车 推广
