有人经常和我说，淘宝越来越难做了，其实我理解这句话的意思就是越来越不赚钱了。为什么会是这样呢？玩法天天变？没钱投入？我觉得究其根本就是没选对产品。这就好比一个一米五的人打篮球，势必就要比一米八的人多跳30厘米，才能在同一高度。淘宝也是一样，如果产品选不好，你就要比别人多花更多的推广费用。
为什么要选品？
现在的淘宝就是款式为王的时代，一个好的产品上架就可以卖，不好的产品花再多的精力也是白费。为什么这么说？举个例子，大家都会算账吧。A产品有1000个访客，转化率1%，单品利润20元，那么算下来是赚了200元。B产品有1000个访客，转化率3%，单品利润也是20元，那么算下来B产品是赚了600元。但是大家有没有想过，这1000个访客有一部分是花钱引进来的，这部分费用有多高？按照20%的直通车访客计算，PPC在1.5元，那么AB产品直通车费用都是300元，A产品赔了100元，B产品则赚了300元。所以，选择一个好的产品才能决定你是不是赚钱。
选品的思路是什么？
1，为什么卖这个产品
有什么优势？自己生产，或者是在货源地，或者发现了好的款式，这些都是优势
2，市场有没有需求
这里你只要问自己三个问题就可以了，第一，买家需求量有多大？第二，你能给他想要的吗？第三，你有什么优势吗？
有个朋友非要夏天卖羽绒服，但是夏天羽绒服的需求量有多大？就这么大的市场，里面有多少大卖家在做，你对比这些卖家有什么优势吗？别说价格便宜，在淘宝，总有比你便宜的。
3，中小卖家尽量不要做低客单价低利润的产品
为什么中小卖家不建议做低客单低利润的产品？道理和为什么选品是一样的。因为你有高额的推广费用，如果是低客单价低利润的产品，要卖多少才能把推广费用赚出来。
如何选品（干货来了）
1，先确定我们要做哪个产品，我以厨房地垫为例。打开阿里指数这个网站，选择行业大盘，然后找到地垫这个类目。红色框的位置把“淘宝采购指数和1688采购指数”都勾掉，只选择“1688供应指数”
第二步就是把下面的时间选到去年同期的三个月，我们要以去年同期的数据做参考，如果数据是呈上升趋势，证明这个产品在未来三个月的市场是非常好的，也是可以做的。
2，下面我们要选择做什么产品，这里用到另一个工具，淘宝直通车里面的“流量解析”工具
查询你要做的关键词，然后点推广词表下载。把所有的关键词都下载到Excel表格里，然后这里要用到一个公式“展现量*点击率*点击转化率/竞争度”得出一个数值，这个数值越大，证明对应的关键词越容易做起来。
我们可以看到“防油厨房地垫防滑”这个关键词的综合评分是比较好的，那么我们就可以做这个产品。（注：1，要把不适合你的关键词去掉，不适合你的关键词评分再高，和你也没有关系。2，展现量过高的关键词也不建议要，展现量高相对竞争度就越高，因为每个类目都不同，这里也不能给出一个具体的数值）
这样，我们的产品就选好了。要和大家说的是选好产品只是万里长征的第一步，在后面的文章中，我会陆续教大家如何去一步步打造出你自己的爆款，让大家赚钱。
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