这是这个店铺最近30天的流量结构，我们看到付费流量占比很高，免费流量虽然最多，但是有将近一半是“淘内免费其他”，做淘宝的小伙伴都知道，这个淘内免费其他的流量质量并不高。而其手淘搜索流量和手淘首页流量、猫客搜索流量等关键核心流量，都不行。
这些基本可以坐实了这个店铺的竞争力问题，可能是产品本身的问题，也可能是优化的问题导致店铺竞争力不强的。
2. 产品竞争力大小的相关数据判断
产品竞争力的大小，其实主要评判三个指标（在有一定的数据基数的基础上，如果数据太少，这个判断是没有任何意义的。）
这三个指标分别是：下单转化率、收藏占比、加购占比，这些数据都可以在“单品分析”这个功能模块里面查询到。打开生意参谋——单品分析——找到你要分析的宝贝，主要看一下直通车和搜索的流量详情（因为这两个流量渠道最能反映产品竞争力）
注意，你一定要看他最近30天的无线端数据，这样是最能反映产品实际状况的。然后去跟行业均值对比。行业均值的数据可以在生意参谋的市场功能模块计算出来。
在市场功能模块里面，找到你的宝贝所在的子类目，然后查看最近30天的无线端数据，里面有一个行业大盘，在下面有一个行业报表：
这个需要你自己计算，收藏人数/访客数=收藏占比，加购人数/访客数=加购占比，转化率可以直接在这个报表中看出来（我截图没有截，因为没有选择这个数据指标。）
这里面的判断方法是这样的：在新品期和大促前期，收藏加购占比的数据一定要比行业均值高才能体现竞争力。平常的时候，转化率高于行业均值能体现竞争力。
3. 判断宝贝是否具备核心竞争卖点
一个真正具备持久竞争力的宝贝，一定会有一个核心的竞争卖点，而不是什么都行。而这个核心竞争卖点，你有还是没有，也可以通过生意参谋看出来的，这里面主要就是看进店关键词了。
比如下面的这款宝贝，是我前几天在诊断的时候看到的，卖那种小地毯的（地垫），可以放在门口、厨房、浴室等地方。我当时看了一下他一款宝贝的进店关键词：
我们可以看到，很多词里面都包含“浴室”这个核心场景词，或者卫生间，或者是吸水、防滑（这两个词也是因为用在浴室里面才行的），而包含进门、玄关、厨房的词，却不多。
这就说明这个宝贝的核心竞争卖点就是“浴室”，那么这时候优化的核心就来了：
标题中跟浴室无关的，并且没有进店权重的关键词，全部都删除，然后加上跟浴室、卫生间相关的词。首图的拍摄突出“浴室”场景，详情页当中尽可能的向消费者描述：这款地垫是最适合在浴室和卫生间用的。
有了这样的核心竞争卖点，再加上不错的店铺竞争力！这样你的店铺才能无往不利。
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