大多数人选择是，买音乐会门票的钱都掉了，那是什么听音乐会啊，就乖乖的呆在家里吧，
这就出现了一件非常有趣的事情，同样是丢了200块钱，交通卡里的200块和音乐会门票的200块，在我们的心中，其实是属于不同的心理账户，交通卡的那个钱属于生活必需的开支账户，而音乐会门票的钱，属于享乐休闲的开支账户，当交通卡的钱弄掉了，你会觉得这与音乐会没什么关系啊，可是当用来买音乐会门票的200块丢失的时候，你会觉得我已经在想着休闲的账户里面消费了200块，我在花这个钱就意味着消费了两次，所以有的人这个时候就会选择不去了，绝大多数人都会受到这个所谓心理账户的影响，他们并不是以同样的态度来对待等值的钱财！
那么我们应该如何去利用这个心理账户的逻辑，就影响消费者的购买决策呢？
运用：场景
比如你是一个生产巧克力的厂家，一种宣传的时候，你说你的巧克力多么好吃，但是你想让你的顾客花几百块钱买一盒巧克力给自己吃，大多数人是舍不得的，因为他们会在自己生活必须需开这个账户里面来做这个消费，但是如果你宣传巧克力，是送给爱人最佳的选择，顾客就可能花几百块来买这个巧克力，因为他要在他的情感维系账户来进行开支，所以你经常会发现，有些顾客买些自己平常舍不得用的东西送人，因为这在他心中是两个完全不同的账户，
今天是情人节祝有情人天长地久，祝我这种单身狗早日找到另一只单身狗！哈哈哈哈！
装修公司
再比如说，你是一家装修公司，客户觉得你的装修方案太贵了，这个时候，如果你能让他明白你的装修方案，其实这么精妙的。帮他省下四五个平方米的面积，他就有可能会非常的动心，因为他会觉得你是在帮他买房的账户里面省了钱，而不是在装修的账户里面，多花了钱，
小结：如何影响消费者
最后我来整理一下上述这个非常有趣的逻辑，叫做心理账户，到底什么叫心理账户？
这是每一个人，那就是把同样的钱在心里面，分门别类的存在不同的账户里，
你要改变顾客对商品的认知，让他总不愿意花钱的心理账户，转移到愿意为此付钱的那个账户里面去，这个时候你就会发现，你的客户其实并不真的是小气，而是你的这个商品，并不在他愿意为此付费的那个账户里面！
好的这一篇文章，留给大家的思考是，你觉得6哥的一系列心理文章课程是放在你心中的哪一个账户里面是最有价值的？欢迎你的留言！
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文章TAG：消费者心理学 干货
