相信很多卖家有遇到过这样的客户？有位客户来询问你的产品，你满怀激情的跟他聊了很久，介绍了半天你的产品，他也确实很心动，似乎觉得什么都好，但是他最后还是没有购买，（这里我们就需要分析他的几个心理原因所在，
1：最后就是觉得太贵了呢？
2：现在不急着买等你打折促销再买？
3：我只想先看看再说对比一下
4：我只是先看看，决定权不在自己手里回去和家人商量
最常讲的就是以上4中心理状态，还有很多就不一一明细）
最后就是觉得太贵了呢？真的是因为他小气嘛，你可能会发现他的包包和他的表都很奢华，小气和大方是相对的，有没有什么办法？
别让这些所谓小气的客户，变大方起来呢？
Hello，本人花名 爆款策划分析师6哥，有着十一年电商从业经验，一个擅长爆款策划数据分析的资深先驱者，花6年不断深入研究消费者购物心理，相信你也很少见到关于消费者心理，购物行为的一些文章，我相信看要是你认真研读我的每一篇文章，跟着我的思路去想去做相信你会认识到另一座金矿，而且这座金矿很少人在开采！那就运用消费心理学去做自己的产品！
这一篇文章，我们就来讲讲这个小气和大方背后的商业逻辑，教你如何解决这个问题，这个世界上其实没有所谓绝对的小气，也没有所谓绝对的大方，只是一个人对一个的商品的价值的判断，他认不认为你的这个商品值，这个价格他可能会在这件商品上非常小气，可是在很多其他商品上却非常的大方，为什么会这样？
那是因为钱这个东西在我们心里面其实并不是统一存放的，我们是把钱分门别类的存在不同的心理账户里面，
概念：心理账户
我们是把钱分门别类的存在不同的心理账户里面，
比如说，生活必要的开支账户，家庭建设和个人发展的账户，情感维系的账户，享乐休闲的账户等等。
虽然这些账户都是在一个大账户之下,但其实各个子账户都是独立存在的
案例
今晚你打算去看一场音乐会，刚要出发的时候，发现自己刚买了一张价值200元的交通卡，弄丢了，这个时候你是否还会去听这场音乐会呢？
很多人的选择是会去，虽然交通卡丢了很心痛，但是音乐会归音乐会啊，不能因为交通卡弄丢了，就不去听音乐会呀
可是，如果我们把情况变了一下，你刚要兴奋的出门去听音乐会，突然一摸口袋，发现你打算用来买音乐会门票的200块不见了，那么这个时候你还会去听音乐会吗？
文章TAG：消费者心理学 干货
