而随着2019年互联网公司的投放预算削减,一增一减之下,笔者认为2019年对新用户的争夺必然要趋于理性。事实上,坐拥海量存量用户却苦于无法顺畅变现,是很多互联网公司的瓶颈之一,或许只有在如当下如此严峻的经营环境下,大家才更有动力去挖掘存量用户这块富矿。
当然,随着拼多多、趣头条们的成功和爆发式增长,下沉市场的价值正变得空前巨大。也因此,还有个可能的趋势是,2019年互联网公司们或许会将有限的预算花在刀刃上,面向三四线及以下城市甚至是县域小城市的投放预算,可能会极大增加。
5、下沉市场争夺战将进一步白热化,下沉更加多元化
对下沉市场尤其是县域层级的争夺,将会是2019年互联网公司最大、最激烈的战役。在笔者看来,这其实源于几个关键性因素,拼多多们的崛起只是导火索。
一个因素是互联网流量红利的式微,当然,这里的互联网红利更多还是指代的主流市场、主流群体、主流城市,毕竟,对于新兴领域而言,抢占“主流”是一种讨巧的战略,也更益于在短时间内引发可观的规模效应,吸引市场和资本的注意。在“主流”市场趋于饱和的情况下,拼多多们的崛起给了大家恍然大悟般的点醒——原来,流量红利并非消亡,而是转移了,转移到了“五环外”、转移到了广袤的山野间。
第二个因素则源于县域级城市的经济增长和用户崛起,这是经济发展的必然趋势。消费力的提升,必然带来消费结构和层级的变化,县域群体对“主流”消费的渴求和接受力也随之增强,这为下沉市场的价值增量奠定了坚实的基础。
第三个因素则源于消费升级趋势下消费级差的呼唤或事实性消减。消费存在分级,这个是大家普遍认可了的事情。事实上,在很多生活消费的范畴,一二线城市和三四五线城市过去确实存在明显的消费级差,比如家居家装领域,一线城市流行的产品,可能两年后才会普及到二三线城市,同样,二三线城市流行的产品,可能也要两年后才会普及到更广阔的四五六线城市。不过,随着这些小城市消费力的提升,这样的级差正在被弱化。有级差同样意味着有更多商业机会,互联网公司有意思去消解这种级差,也为补足这种裂隙提供了更多可能。
当然,另外需要指出的是,下沉市场其实并不是多么新鲜的事情,几年前阿里、京东们就已经将电商通道铺设到广袤的农村市场了。这与如今的下沉市场有何不同?
至少在笔者看来,我们可以理解为,早些年阿里京东们的下沉是管道的下沉,如今的下沉则更多元,抖音、趣头条们是在进行内容的下沉,拼多多们则是在进行产品的下沉,接下来必然还会有更多服务的下沉、技术的下沉、生活方式甚至价值观的下沉。
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