事实上，对于企业来讲，想要靠烧钱就赢得市场是不现实的。市场是盲目的，但长远来看还是冷静的，大肆烧钱的企业并没有换来用户的高粘性。过去我曾经表达过这样一个看法：补贴从来都不是一个武器，最多只是一个杠杆。
与此同时，越来越多的互联网企业开始强推付费服务，月卡、季卡，年费，手续费、会员制……名目越来越多，视频、电商们的付费会员制我们都比较熟悉或者坦然接受了，就连微信、支付宝们也即将告别免费服务时代。这其实是个两难之境，企业没钱了，融资通道又不畅通，推付费服务是不得不为之。不过，用户也不是傻子，愿意为服务付费既需要缓冲过程，也需要找到能为之付费的动力或理由。我想，这同样也是企业需要慎重考虑的问题。
当然了，要看到的是，小黄车们这些“垮掉”的一批，也在推付费服务，这就另当别论了，姑且理解为苟延残喘吧。
从国外来看，无论是家庭类服务，还是鲜花这样的快消型服务，付费订阅模式一直很流行、很畅通，用户的付费意识也相对比较强。我想，抛开大环境的影响，2019年付费模式或将越来越流行。
如果哪天哪家公司要你交钱才能使用服务，别皱眉，习惯就好。
3、现金流考验生死：自我造血能力重回核心
与此同时，现金流能力将是2019年考验互联网公司生死的关键之一。
坦白说，被互联网公司长期无视的现金流能力或者说自我造血能力，一直是传统行业的基本商业原则之一，讲究坪效、人效，讲究回报率和回报周期，是再正常不过的事情。
如今，也算是个轮回了，互联网公司终究逃不离这种宿命。外部供血环境变得越来越差，IPO环境也在2018年下半年急转直下，你看土巴兔等公司据说已经IPO失败，新东方在线等公司虽然通过聆讯已经近三个月，但依然没有挂牌交易。
这样的外部环境要求企业，只能通过构建内部输血通道，即强化自我造血能力来应对挑战，这也是前面说付费模式将成主流的原因之一。
要增强自我造血能力，要么开源，要么节流，这是很简单的分类逻辑。在笔者看来，2019年，开源的优先级恐怕大概率要让位于节流，从内部着手，降低运营成本、削减开支（尤其是广告、营销、公关等开支），这将是解决短期现金流问题的必经之路。
4、激活存量用户：削减开支，新用户争夺战趋于理性
基于第三点判断，2019年，激活存量用户，在存量用户尤其是粘性高的用户身上做文章，或将是互联网公司应对危局的重中之重。
在笔者看来，各行业的获客成本都在不断推高，在线教育行业据说获客转化成本已高达上万元，当然，连咖啡们依靠裂变式营销将获客成本控制在极低的水平，甚至免费的水平，这另当别论，毕竟，大部分企业也玩不转。
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