断了金手指的爱回收，黑马故事已不好讲

1+1本来不该小于2，尤其是两个平台互补。估值数字上的风光掩盖不了模式上的短板，未来把精力聚焦到具体的业务上拓展上，才是它最该去做的事。

难挡的马太效应

看似“完美”的组合，为何没能够出现奇效呢？

答案其实并不难，随着二手电商市场逐渐的形成双强格局，马太效应下，小平台的竞争力会越来越式微。

根据第三方机构比达发布的《2019年第1季度中国在线二手闲置物品交易市场研究报告》的数据显示，2019年3月份闲鱼APP月活用户数为2439.9万人，转转APP月活跃用户为1142.9万人，拍拍二手是21.4万人。对于爱回收而言，接手拍拍二手不仅带不来利好，还是个烫手山芋，如果放任不管，拍拍二手或会再一次重蹈覆辙；如果选择输血，那将是一笔无底洞般的持续投入。

在闲鱼、转转的压力下，爱回收目前最亟待解决的是C端流量的困境。二手手机回收后有三种变现方式，第一种是经过检修后直接对用户销售，这部分占比大概20%，这也是利润最高的一块业务；第二种是通过竞拍的方式流向各大线下手机回收机构，平台通过赚取差价来盈利，这部分占比在60%左右；第三种比较简单粗暴，30%左右的手机会被环保拆解处理，通过配件售卖或其他方式盈利。

从中能够看到，第二种、第三种的处理方式可操作空间不是很大，利润最高的其实还是把二手对外直接销售。想要把回收来的二手手机直接卖给用户，需要一个庞大的C端流量做支撑。以目前拍拍二手的C端流量规模，很难支撑起爱回收的野心，如果没有自己直接的销售渠道，仅靠C2B模式赚取中间差价，市场想象空间是很有限的，而且很容易被对手复制。

其实，从拍拍二手的遭遇就能发现，走高端白领人群的京东，对于价格极度敏感人群的覆盖力度上并不强，否则也不会让拼多多在微信上发展壮大。

反观二手电商交易的主要人群，主要是一二线城市的年轻人和三五线城市的消费者。

根据36氪发布的《二手经济下的用户观察报告》数据显示，二手交易平台用户男女比例为4：5。平台使用者平均年龄为28岁，其中85.3%为18-34岁的年轻人，78.9%的用户拥有大学（包括专科、本科）学历。七成用户家庭收入水平维持在万元人民币之上，其中38%的用户集中在10000-19999元人民币的区间内。

2018年9月,京东PLUS会员透露突破了千万规模。根据《京东PLUS会员价值体系研究报告》显示,一二线城市、高学历人群是京东PLUS会员主要用户群体,他们经济基础较好,对网购依赖程度高,并且注重网购体验。这些数据站在京东的角度来看是个利好，若站在拍拍和爱回收角度，中高端用户对它们业务的帮助有很大的局限。