既然引流是要精准流量,所以操作的时候,人群的分析就必不可少了。因为搜索是买家在搜索,如何能让买家搜索到你的产品,或者说是,能让系统筛选推荐你的产品,就要从店铺的人群,以及产品标签去定位了。

说白了就是你投放的关键词能不能让宝贝展现,都明白的一个点就是相关性,关键词的热度,所以想着要搜索,标题要有投放的关键词,能够覆盖的搜索量大,获得展现的机会才多,才能有更多的流量进来。

流量能否进来,就要要去优化点击这块。但是在点击层面,产品是要和同类宝贝竞争的,在同一个页面展示产品,靠前的位置展现多,理论上点击高。但实际因为竞争的存在,位置论只是优化的一方面了,还要关注的是怎么在相对位置获取竞争优化。卖产品就是卖图片,所以主图的优化同样重要,页面检索中,图片是最直观的信息传递,但这是针对买家主观层面的,客观上,你能优化的,就是店铺的人群。我们都知道每一个关键词都会自带人群标签,店铺也会因为进店的访客情况有相应的人群维度。

优化店铺人群也要做好基础工作,类目放对,标题里面放进核心关键词这就是基本要求,如果这一点都没做到产品就没什么机会了。当我们把这些都做好了,也不一定有免费流量,我们大家也许都能发现,同样的产品,我们跟销量高的产品用同样或类似的标题可能还是卖不动,为什么?因为没流量,就像开超市一样,没人进店,谁去买?为什么我们产品和标题一样,却拿不到别人那么多流量,因为产品还没有标签。只有产品有标签了,然后跟人群标签匹配了,相关的人群流量才会进店,标签当然不止一个,也许有很多,产品和人群的标签匹配数量越多,人群越精准,转化率越高,进而促进流量进一步增长;产品标签越丰富,引流能力就越强。所以我们做好了基础上架、标题优化、图片优化后,还要去给产品打标,具体方法可以看上面的分析。

通过上面这些分析,我们应该有所启发吧!当然,我们只是起个抛砖引玉的作用,更高的修行造诣还是要靠个人。只要你虚心学习,不断去实践,总结经验教训,允许适度的试错,肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退,半途而废。做电商没有捷径可走,归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节,才能长久!

今天就分享到这里,希望内容能给大家一点帮助。如果你想要深入了解更多电商运营“黑技术”,可以进入首页来找我私聊。有任何关于电商的问题可以在评论区留言,我们会在这里为大家解答每一个问题,欢迎大家前来交流,我是七妹妹,一个多年研究流量和转化提升的电商人。

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