我们做电商运营的都知道，流量分付费流量和免费流量。付费流量就是花钱买的流量，花钱越多买到的流量越多，我们做付费推广时要做的就是优化好质量分，从而降低点击单价，因为搜索引擎的扣费原理是：点击单价=(下一名出价*下一名关键词质量分)/你的关键词质量分+0.01，从这个公式可以看出，分母越大比值越小，也就是说你的关键词质量分越大点击单价越低。免费流量顾名思义就是商家不用花钱买的流量，是淘宝系统白送的流量，这样的流量不香吗?每个商家都喜欢这样的流量吧，不花钱还能带来成交，话又说回来，哪有免费的午餐!名义上免费的流量，也要产生价值才行，那么这些免费流量怎么样才能发挥应有的价值呢?那就是形成转化，有交易额天猫才有提点，这就是它们应有的价值!有的时候付费流量和免费流量是相互关联、相辅相成的，我们做付费推广可以撬动免费流量的增长，当免费流量增长了商家赚到钱了就会充值做付费推广，淘宝天猫平台就可以增加营收，这是互利互惠的关系。我们只有理解了这个共赢的逻辑才能搞清楚付费流量和免费流量的关系。
今天，我们主要给大家分享一下直通车推广对免费流量的促进作用和影响免费流量增长的几个重要因素。
淘宝在深化千人千面和人群标签的作用，推荐流量，搜索流量都是在人群标签的基础上去展示的。想要做好流量，就要去关注两方面的问题，一个是人群标签，一个是搜索本身。
1、撬动流量的行为加权
免费流量不是想要就能来的，要符合一定条件才能获得，那就是权重，下面简介一下能给产品和店铺加权的因素：
①搜索行为
当买家在购买产品的过程中，通过搜索关键词后，淘宝筛选产品展示出的宝贝，各有差异，产品主图，价格，销量，款式等因素，买家会根据需求和主观感受去点击浏览。这个搜索行为似乎没什么用，但是已经被搜索引擎收录了，你的每个上网行为都会被计算机服务器收录，这些行为痕迹都是分析和形成人群标签的依据。
②浏览行为
买家进入产品详情之后，通过主图视频，数张主图，对产品做初步判断，考虑产品价格、优惠策略以及产品是否符合购买需求等，产品卖点、买家需求相关的因素会影响买家的停留时间、跳出率等。我们大家都可以轻而易举地领悟到，当我们看到喜欢的东西时就想多看一会儿，还想深入了解一下，当我们看到不感兴趣的东西时就会很快离开，逛过街的都有感触吧，上网行为也是一样的道理。如果某个网页的平均停留时间比较长，跳出率比较低，那么也可以说明这个网页的产品更满足访客的需求、更招人喜欢吧!
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