[师说61]如何攻克钻展3大难题(互动结束，直接看干货)

b丶 目标人群定向不精准

c丶 溢价不合理

针对这几点，我们再一一剖析！

a丶 素材设计问题，点击率太低

• 好的设计，必须具有1个明确的概念/主题

设计人人都能看的明白，而不是自娱自乐

• 文案精准而精炼

• 内容主次层级清晰

• 设计是用来沟通的，而不是装饰的

学会少即是多，有失才有得

• 设计中3的原则

最多使用两-三种字体；最多使用两-三种主色

• 设计布局的2大要点

黄金分割布局；适当留白

b丶 目标人群定向不精准

c丶 溢价不合理

可以看到，基本上预算在9点的时候就已经差不多全部花掉了，所以关于溢价这块，大家需要注意到这个问题，不是预算全部花掉是最好，而是要确保在你选取的时间段里花费都是要合理分配的，溢价太高，你的预算提前画完，溢价太低，你的钱花不出去，所以一定要合理出价。

小窍门：通常情况下，白底素材的点击率偏低，创意素材的点击率偏高，但是白底的素材又不得不用，这个时候大家可以把点击率高的素材重复上传几张，这样就能稀释掉白底素材的出现几率

1丶 钱花出去了，成本也在控制范围内，但是没有成交

这个问题是第三个阶段性问题，也是当前的钻展推广人员最头痛的问题，老板给制定的KPI也不知道如何去完成，甚至不知道成交到底是如何产生的，销售额=流量*转化率*客单价*支付率，这个公式大家都很熟悉，那如果没有销售额，我们的问题出在哪呢？这里我给大家分析下没有成交的原因在哪？

a丶 计划预算分配不合理

b丶 目标人群定向不精准

c丶 钻展落地页

这里已经不仅仅拘泥于钻展本身了，这里已经涉及到店铺运营层次，所以一个优秀的钻展推广人员，不仅仅要懂得钻展，还要略懂设计，更要懂得运营，所以不懂设计的运营不是好推广！

a丶 计划预算分配不合理

b丶 目标人群定向不精准

回到老问题，还是定向，可见定向是多么重要。还是一样的道理，目标人群不匹配，转化率自然不会高哪去，点击你素材的原因有很多，比方说图片创意好，比方说促销信息吸引人，然而最终还是需要转化成订单的。这里就不一一陈述了。

c丶 钻展落地页

很多学员问过我，首页，专题页和宝贝详情页哪种转化率好一些，这里是没有绝对答案的，他们的区别就在于专题页和首页是需要二次跳转才能到达宝贝成交页面，而宝贝详情页的关联销售确实比另外两个要差一些，所以如何选取页面是有技巧的，比如说，我现在店铺的销售比较稳定，宝贝转化也比较稳定，那这个时候比较适合推首页；如果我现在需要做活动，比如店庆大促，做销售额，那么我就需要把钻展的落地页放在活动专题页面，这样的话会尽可能的做关联，效果也会不错的，但是同时要注意的是，素材一定要匹配，不同的素材针对的落地页也是不一样的，同时不同的素材针对的人群也是不一样的，这边给大家介绍一个比较实用的工具，就是量子热力图，这个软件能够有效的辅助你做流量分配，海报效果监控等。

小窍门：通常情况下，钻展的落地页是这三个，店铺首页，活动专题页，宝贝详情页，但是实际上还有一个落地页的效果也是不错的，就是店铺搜索结果页，但是是不是适合所有的店铺，需要测试，仁者见仁智者见智~

小结：基本上写到这里就差不多结束了，在结束前，我还是要跟大家把上面的东西梳理一遍，不管你的钻展出现上面问题，首先要做的一点就是确认我的目标人群是不是精准，第二再去分析我的硬件是不是靠谱，也就是素材，第三点就是优化，包括钻展本身的优化，如溢价，计划预算分配，第四点就是后端转化，包括流量分配，商品选取，落地页优化等等。总之一句话：成交是一个过程！