[师说61]如何攻克钻展3大难题(互动结束，直接看干货)

对于大多数商家，11年钻展点击单价3.4毛钱的时候不做钻展，说转化没有直通车好；12年点击单价7.8毛的时候不做钻展，说点击单价太贵，不好做；13年点击单价1.2块钱的时候不做钻展，成本太高没转化不敢玩；14年点击单价2.3块钱的时候不得不做钻展，要不然抓不到流量，或者在大多数竞争对手在做钻展我却没做的时候更要做！

然而钻展从1.0版本到2.0版本再到3.0版本以及接下来即将出台的4.0版本，总结下来的三大难题无非也就下面这三个：

1丶 钻展花不出去钱

2丶 钻展钱划出去了，成本太高

3丶 钻展钱花出去了，成本也可控，但是没有成交

如何解决这三个问题是今天分享的主题！

1丶 钻展钱花不出去

在14年之前，这个问题是大家反映最多的问题，这里我总结了3点供大家参考：

a丶 定向圈定人群不准

b丶 钻展出价不合理

c丶 时间选取不合理

针对这三点再跟大家细说。

a丶 定向圈定人群不准

大家都知道自主添加店铺的人群度是非常精准的，那我就圈了这么点人，你预算500也花不出去啊！

a丶 钻展出价不合理

这个也很容易理解，钻展是智能竞价的，所以谁的出价高，谁就优先展现，那你出价低了，自然没有展现，没有展现，钱自然花不出去，这个就不需要截图了，当然也不是为了有展现而溢价的很夸张的那种，要不然就很容易出现上面所说的第二种问题

b丶 时间选取不合理

时间这个维度是大家比较容易忽略的，除非哪些所谓的”土豪”，时间选取是全天，大多数人还是在时间选取上比较慎重的，因为不想把钱花在不改花的时间段，如中午和下去下班回家的时间，然而这个时候问题就出现了，大家也知道上班时间的展现是最好的，那么大家都增加溢价，你怎么选呢？这边给大家一个建议，既然下班的时间大家都不在电脑前，那他们都是通过什么方式上网的呢？你懂得！

小窍门：在添加自定义店铺时，别忘了把自己的店铺加上哦~

1丶 钱花出去了，成本太高

这是大多数钻展推广人员遇到的第二个问题，在经历过初期的定向丶溢价调整后，发现我们钱哗哗的出去了，但是点击成本比行业要高出一大截，原因呢？

a丶 素材设计问题，点击率太低

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