胖超说艺考的所有视频的空间背景都是在教室内。机构在通过内容设计和客户的关联路径的时候,需要这样的固定化场景来加深用户的记忆,建立联系(Relevancy)。
如果没有场景化,会导致机构的品牌信息和客户之间存在传递阻碍,关联度建立不起来。(我们可以思考一个现象:为什么喜茶从没有出现过在街边巷子?)空间背景的固定化就是为了给客户指路。
胖超说艺考的空间背景固定化:音乐教学现场,营造场景氛围:学生学习和表演音乐才艺的时候被老师专业指导的日常训练。
51美术的空间背景固定化:学生练习画画的画室,营造的场景氛围:学生在学习画画时候的高超的画画技术,日常练习。
为了在客户心中留下对教培机构正确的认知,背景空间的固定化是很有必要。背景空间固定化的侧面价值:教培机构可以展示自己的教师实力,品牌形象、资质等关键的信息。
我们可以试着想一下,如果一家教培机构抖音号;其内容空间背景都是在街边。这样街风感十足的视频内容,可能会误导客户对教培机构产生的错误认知。
2. 剧情人设固定化—展显机构的专业
教培机构要构建正确的品牌认知,把要表达的信息顺利传递到客户心中;那么短视频内容还需要剧情人设的固定化。
固定化的空间背景+固定化的剧情人设=正确的视频内容=顺利传递
好内容=客户愿意接受的内容
要让客户愿意接受我们的内容,那么内容方向不能太生硬,也不能太娱乐风气;要做专业技能性娱乐:娱乐性内容都是建立在高水平技术的基础上,娱乐的同时不会减少专业性。如果机构做抖音号,为了博得眼球一心沉浸在娱乐性上了,就会成为娱乐段子搬运工。
三,抖音的娱乐化内容可以结合教育类专业内容吗?
娱乐化切入点:大众的共识
我们要从大众的共识中(唱歌飙高音、画像逼真、英语表达流利等),去寻找教培机构可以切入的点。
最好的娱乐化不是装乖卖傻,而是来自大众生活的反差。大众生活中会有很多在专业领域看来其实并非如此的刻板印象:高音厉害的人=唱歌很牛逼、画画逼真=画功厉害、精致的摆盘=一定很好吃好等。
所以最简单的切入点可以尝试在大众的共识中去寻找反差,例如严肃画画->四不像;飙高音->翻车破音;语气猛如虎->实际是认怂(最知名的就是郑建鹏言真夫妇),等等。
反向反差也可以,比如短书平台知名商家“tinrry+”就屡次推荐脏脏包剧情:看着很脏,实际非常好吃。tinrry+ 在B站有31万粉丝,820万浏览量,而tinrry+在抖音短短13个月,就斩获86w赞同和37万粉丝,对于教培机构而非MCN机构而言,是相当优秀的成绩单了。
因此,对于我们不同领域的教培机构而言,找到兼具故事情节和教学内容的剧情,能够让抖音的内容运营变得简单而高效。
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