教育机构怎么通过抖音引流变现？

一，教培机构的抖音号该怎么做？

种草场景：让潜在客户需求被激发时，先想起你

1. 什么是“种草场景”

“种草”：是针对潜在客户，创造一个可满足其未来的的需求的解决方案，提前建立在客户心中的品牌认知。

潜在用户此时没有需求，而未来可能有；我们知道，等用户需求已经激发后，将陷入红海血战，面临的竞争激烈得多，获客成本也高得多。

最知名的案例其实是家喻户晓的“蓝翔技校”，纵使我们不需要学习挖掘机，但如果有个远房学习不太好的亲戚在山东，我真的会推荐他了解一下蓝翔技校的。

2. 怎么通过种草构建客户的品牌认知？

本质是：我们要提前进入到客户的生活场景中，提前构建品牌认知关联。如果等到客户需求很强的时候才出来和别的机构竞争市场；这样的市场可获得的客户范围很小。

对于部分的教培机构：早教类、幼儿类、艺考类而言；你随便在大街上找一个人，问他有没有早教需求，他本人可能没有。但是他一定有侄子侄女、将来会有子女，他的周边人是有这样的需求的，这个将来的需求可能性一定存在。

所以机构应该思考的一个问题：刚进入职场的新人，将来会不会有早教和幼儿的需求？

所以教培机构的抖音号的目标要清晰：通过短视频内容进入客户的心中，向客户种草；并和客户保持好联系，当将来客户有需求的时候，可以第一时间找到教培机构。

二，建立品牌认知的两个重要因素

通过种草的新玩法在客户心中建立品牌认知，可以参考2个要素：

1. 空间背景固定化

2. 剧情引导固定化

无论是直接客户还是潜在客户，要在抖音上，对艺考类客户直接做到转化；这是一件困难的事情。

一个教培机构的资质、教学实力，想要通过短视频这样的音像形式展现出来，很难。教学实力的展现和用户体验高度相关，没有和客户有足够的联系情况之下，想通过一条短视频内容就传递出这样的信息价值，这是行不通的。

1. 空间背景固定化—向客户树立正确的形象

空间背景固定化，是这是构建客户品牌认知的一条非常有价值的引导线索；可以帮助到客户通过这条线索来和机构产生关联。

比如：胖超说艺考为了建立起来和客户的关联度，它的固定化空间背景就是艺考场景、教学场景；教室是培训、学习类天然的背景广告。