商刻解读案例背景 太子龙天猫官方旗舰店，主营男装类目，目标客户是25岁以上喜欢时尚商务风格的消费者。
2013年对于淘宝天猫店铺而言，无疑是硝烟弥漫的一年。在这一年里，淘内竞争空前激烈，网络广告战持续上演。在双十一预热期，商家就已经通过淘 内各种渠道进行网络广告投放，以期流量和转化率能在活动中达到峰值。而在双十一当天，流量的抢夺更是进入到白热化的阶段。
商刻解读营销策略
为了能在双十一活动期间达到成本的有效利用和理想的推广效果，商家通常会提前制定自己的营销推广策略。而营销推广策略的制定要综合考量商家的预算丶欲达到的目的丶品牌现状等。
太子龙此次营销方案的目的有三点：
1.在双十一期间获得高性价比海量曝光；
2.尽可能降低优质访客引入成本；
3.优化用户黏性和整体转化。
为了达成这三个目的，太子龙经过市场调研，选择尝试DSP广告投放和ADEX竞价投放两种站外引流方法。双11活动期间太子龙贡献曝光超过 5 亿次，带入的优质访客促使 ROI 突破新高。
[商刻名词解释：DSP]即需求方平台，广告主可以直接在平台上实时竞价，不少第三方公司也作为广告主，购买和整合各个渠道的实时竞价广告资源， 出售给下游商家。ADEX是谷歌丶腾讯丶新浪等网站推出的竞价投放服务，有“高流量”与“高转化”特性，提供多维度实时优化支持。
标记人群
从10月中旬开始，太子龙就对目标人群数据进行了采集，通过新浪丶腾讯丶谷歌丶百度丶优酷土豆丶淘宝 Tanx丶网易丶凤凰网等 九大平台全网投出广告，对全网流量进行清洗，同时从广告端和网站端采集海量的数据，包括用户的 IP 地址丶上网时间丶上网场所丶上网环境丶品类倾向丶观看频次丶浏览深度等，分析得出高流量丶高转化率颗粒。并通过自有数据库及百度丶淘宝 TANX平台（淘宝联盟实时广告交易系统）等积累的大量数据精准测算，将人群做好标记细分。
文章TAG：ROI 曝光 品牌 双十一 天猫
