上述及是对Advertised product report的数据进行的分析及优化的方法，下面我们继续来看Purchased product report报表：
后继续加工，用数据透视表的形式对各个广告组的出单SKU进行数据透视加工，最终形成这张表样（以其中一个广告组的SKU透视加工数据为例）
该表相对维度比较简单，原作用即是让卖家看到流量流转路径（是从那个SKU进入的流量然后最终买了哪个SKU），可以发现很多买家购买的SKU实际不是广告打的那个SKU，则我用这个报表的逻辑很简单，流量的页面间跳转一定会导致漏斗式减少，即损失了大量的销售机会，所以这个表加工到这一步后，直接看到哪些SKU的购买最大，即必须加到该广告组里，并且大家力度来打，充分利用这个广告组引来的流量成单的机会。
最后，让我们来看看Search term report报表：
同样，分析的逻辑仍为五维度，针对关键词的五维度，在展示量达相对足够的情况下，指标都不符合的直接淘汰。在不淘汰待观察的品里：
CTR不符合则需要用该词搜索前台看展示的产品是广告组里的哪个（多搜几次看哪个产品在该关键词下最高权重出现），然后对比广告位出现附近的竞争对手对主图or价格or标题or评论评分进行优化。
购买转化不符合则同样用该词搜索前台看展示的产品是广告组里的哪个,然后对该产品的的附图、尺码符合度、Bullet Point、A+、评论内容等非搜索结果页面展现点进行优化。
至于ACOS和CPC的优化同理优化SKU报表时的方式运用平衡动态优化。即CPC及ACOS的评估在于是否在你的预期ACOS左右，如果在的话即使CPC出价相对较高，但因为转化率也很高所以可以继续维持这个关键词的CPC不去降低保证产出。如果ACOS很高，但不论购买转化高还是低都cover不掉这个CPC出价高的损失缺口，则要么尝试逐步降低该关键词CPC出价让该关键词的投产状态变良性（自然产出会降低所以需要同步调整费用至其它良性产出关键词上），要么直接删掉这个广告关键词。
另外在关键词报表里还有很多关键词虽然展示量不高点击也不高没花多少钱，但也没有产出（没产出的原因大多为还没达到足够的转化点及成一单需要的转化流量），针对这种词建议是直接删掉回笼关键词库，然后逐步释放出来平行放进各个广告组里给足够的出价看是否有反应，没有反应打入死关键词库。这种词建议不要长期放在广告组里，看似单个没花多少钱，但其实加起来是要消耗不少费用的没有必要。
以上则是对亚马逊SP广告四份报表的分析优化方法，再次说明下以上只是方法，所有的动作完全基于经营者的策略结合这些方法是用才能有希望到到的那个好的效果。另外有小伙伴会说是打自动广告组还是手动广告组没有说明，是打广泛、词组、精确也没有说明，这些全部都是基于以上方法之上策略性的东西，不同时期不同阶段即使对同一个广告组同一个词打的策略（手动自动、广泛词组精确）都不一样，所以需要具体现状具体判断，没有一招鲜永久不用动的策略方案。
今天就到这里，下一篇为亚马逊SP广告优化系列的最后一篇，我将就“亚马逊SP广告的核心逻辑”给各位做分享，请小伙伴们继续支持ALu跨境。
文章TAG：广告 亚马逊 跨境电商 跨境电商运营
