[鹿人说]我的活动策划法则

我的活动法则则是引流，卖人。卖自己，卖IP，卖认知，如果进来的流量转化是100%，那么卖货就行了，但是，大家都清楚，这是不可能的！如果转化率是10%，那大家要去思考下另外的90%为什么不下单呢？ 如果活动就是一个商品，10%买账了，90%没有下单就是没买你的账， 这一般有这几个原因： 一、信任度问题，对你的信任度不高 二、你的活动并没有打动这些人 三、吃瓜群众随便逛逛，并没有活动产品的需求 所以，一旦流量不是100%转化，那么我们就要优化更多的活动形式，最终去匹配那些没有转化的人。也就是我开头讲的，“任何活动的开始，都是为下一场活动做准备！” 我们在做活动策划之前，永远都必须是两个开始，至少两个开始：一个是马上当下活动是什么，这个是针对当下活动转化的。另外一个是针对在当下这场活动没转化的人。 无论是针对转化还是没转化的客户，客户运营体系（老客户制度）都是能建立和解决信任度问题的，而最好的信任度建立，就是想法设法让用户尝试性购买一次，只有真正的交易，才能加深用户的信任，所以，活动最终重要的目的，就是建立用户与我们的信任联系。越是在活动的时候，无论是产品还是包装，无论是礼品还是服务，在活动期间，都要比日常做的更好，要求更高才是。 在这里我讲一个以前前辈给我说的一句话：“对于商家，交易结果好不好，只是个百分之几的事情。而对于用户来说，那就是百分百的事情”。 所以，我们在活动的时候，因为活动促销会带来更大流量和消费你产品的用户，活动搞的好不好，我们最终会去按照比例去衡量成绩，而顾客，无论是日常消费，还是活动期间消费，对于他们来讲，都满足同等需求的。对于搞活动的商家而言，活动期间各个指标就需要更高去要求自己。用户会去对比的！就如我们很多人都知道一个道理，在大促期间，感觉很多商家都是抬价搞活动，或者说，比平时优惠不到哪里去，如果我们的活动让潜在用户有这样的感觉，你的活动就会成为短命鬼，只能有一次，第二次就很难再让用户参与了！ 我做活动，一般都会从两个方面去入手，第一个就是客户运营方向，第二个就是活动流量方向。客户运营方向大致有哪些呢？1、客户的VIP优惠体系，客户在我们店铺的权力。2、礼品 3、老客户活动 4、优惠券 5、红包 6、售后专员、保修时间、买就送等等等跟客户相关的权力，都是我们用于客户运营的。

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