[鹿人说]我的活动策划法则

-鹿人说的第373篇原创-

虽然以前四处讲课，都是讲直通车，但是自己真正擅长的并不是直通车，而是活动策划，我从2008年开始到2011年，用了几年时间，研究活动跟人的关系。 在我的印象中，市面上的电商培训，都是以工具培训为主的，关于活动方面的培训很少，就算是有，都是比较局限的，局限于平台活动或者一些大型活动。

其实一家网店的活动策划，不是按照短时间来策划的，而且是一个长期的策划，周期都是按照年来策划的。很多大一点，专业正规点的网店企业，双十一一结束，然后就开始复盘策划第二年双十一了，活动策划，提前策划时间越早，对于店铺正常实施就越有效果。我们大部分人运营网店，都是跟着平台官方活动走的，这种活动，说实话，谈不上是真正的活动策划，因为这种活动，都是为了流量而参加的。而我对活动的认识，不仅仅是流量和转化，同时还要对网店长期运营有帮助才行。如果因为一场活动，过分透支客户的消费能力，其实对于后期运营是非常危险的！ 最早的双十一，很多就是在透支客户消费能力，对销售量没有上线，希望卖的越多越好，其实，这种无上限销量的活动，会导致用户在一段时间再难消费。活动目的，一定不仅仅是为了卖更多的货，而是为了网店本身更好更稳固的持久发展。 讲完前面这些内容后，用一句话来总结我对活动的理解：“任何活动的开始，都是为下一场活动做准备！” 很多人对活动的理解是淘宝的官方活动，如果活动规则不是由自己来设定的，那策划啥呢？跟着别人走就行了，平台活动，最大的优势是流量，而平台活动在整个活动策划中，是归纳到推广引流这个环节，并不能代表整个活动布局。借用平台官方活动节奏来做自己的活动是可以的，比如双十一，比如今天的618，我们根据官方平台活动做自己的店内活动，这是借一个用户参加活动的理由。 任何活动，都是需要给用户一个参与理由的，如果你的活动最终效果不好，可以从活动策划的第一个环节，也就是这个活动理由开始去思考。我们策划的活动，活动理由是否能打动或者引起客户的关注。 拿我以前做活动的案例来举个例子，以前最出名的活动理由就是，“老板跑路了，清仓卖货发自己工资”“老板娘跟别人跑了，老板不干了，清仓价”“618大促”“双十一大促”像这些已经刻入民心的促销节日，都是用户参与活动的理由。群里的老鹿友应该知道我以前讲过我做过的活动，一年三次生日“老板娘生日半价”“老板生日6折”“老板女儿生日买一送一”等等，这些都是我们传达给客户的参与理由。 而我们做这些活动之前，需要准备一个非常完善的客户运营体系，也就是我以前说的老客户维护体系，如果在活动之前，我们没有建立一个适合自己网店的客户体系，那么我们的活动所引导来的流量，就会变的没有太大意义。 很多人认为，做活动就是引流，卖货，但是，

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