第二,同样从报表上看,唯品会物流配送费用同比增长97.8%。其增长,反映了销售量和订单数量的增长。值得注意的是,第一季度相关支出在净营收中所占比例为10.6%,低于去年同期的12.1%。这一比重的下滑,主要反映了唯品会在降低仓储和人员成本丶更优惠的运费。

在与唯品会CFO杨东皓的交流中,仔细询问了相关的细节,他举了一个例子,比如,早年,唯品会会委托全国性的快递公司进行货品的递送,如此,很有效率,相对而言,其成本很高,但后来,唯品会开始铺设自己的干线运输,与当地的小物流公司合作,它们的收费要低很多,这样,在不牺牲效率的情况下,降低了相当的物流配送费用。

更牛掰的是,其干线物流也展现出非常高的效率与低成本——例如,广州昆山班车定时对开。单程1768公里,卡车限速89公里,均载86方。一般的社会物流走那么一趟,时效42小时,价格1.5万元,而唯品会走一趟,时效28小时,成本1.2万元,省时14小时,降成本3000元——这就是运营的功力。

用杨东皓的话说,目前看,唯品会成本的下降,主要还是源自于订单快速增长,业务规模快速扩大带来的规模经济。所以小郝子判断,各种关键财务指标的增长率下降到30%以前,唯品会将继续保持在快车道上狂飙。

第三,其他方面:唯品会今年2月刚收购的乐蜂,还有待整合,比如在仓储物流方面。目前以乐蜂的规模,短期内对唯品会的盈利能力不会造成显着影响,未来的协同效应只能期待。而唯品会的移动销售占比一季度达到了36,环比增长70,其中4月份移动销售占比达43.6,微信支付也发展非常迅速。如此,在移动互联时代,不乏性感的故事。

更有趣的是,唯品会在技术与内容方面投入巨大,其增长率超过营收增长率。按照创始人沈亚的解释,公司技术人员目前总数在850左右,到今年年底会达到1500,因为唯品会认为未来的竞争在技术上面,尤其在大数据的应用方面,对用户性别,购买历史,购买力水平的识别,很快会有很大进展,高层希望通过更精准的推荐持续推高复购买率。

而同时,杨东皓宣称,唯品会已经拿下小贷牌照,并在上海注册公司。要知道,互联网小贷,靠的是大数据分析,有技术基底才能激活躺在唯品会数据仓库中的数据,识别用户与商家,提供与他们匹配的贷款项目。所以,小郝子猜测,沈亚口中增加的技术人员将有相当一部分也参与小贷项目中,加速其落地。毕竟,互联网金融是电商标配,也是未来利润来源可能的重要组成,看看京东的报表,就明白了。

所谓挑战:唯品会近两年的确走得太快,几乎用几年的时间,走了传统玩家几十年的路,因此,人员扩张丶管理结构适时调整就变得不可或缺,要知道“步伐快了,灵魂也要跟得上。”好比,如何调和新老员工利益比重,激活“老人”们的创造力,构建良好的人才梯队……很多管理上的问题将考验创始人沈亚丶洪晓波的智慧和平衡的艺术。

不过,相比他们,更难受的,还有一批肠子悔青了的投资人——比如人人网的陈一舟,数十美元就卖出了唯品会股票,否则,人人的财报应该比现在好看很多的;还有一批VC的当家人们,也是没敢看高唯品会到100美元以上,抛得太早,以至于错过了个人资产增值的大好机会,唉,就不点名了,说说都是泪啊!

(炒股有风险,投资需谨慎,以上所有观点仅供参考,不建议作为投资决策依据,小郝子个人并不持有唯品会相关证券。)

《IT经理世界》资深记者 郝智伟 / 专注于互联网,爱电商,爱娱乐,也经常被嘲假正经……微信号:haowenhaokan

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