今天分享的主题的是，关于双十一的流量和销量拆解预估。
先附上今年双十一的节奏图
今年双11分为两波，双倍快乐。
1-3号为双11开门红，11号依然不变。
第一波预售期11天，现货预热3天
第二波预售期7天，现货预热5天
时间节奏很重要，相信很多人都不确定也不清晰这个时间点。
进入本篇内容主题。双十一流量和销量拆解预估。双十一大家都会定销量目标，那怎么倒推数据呢，根据销量目标倒推出来数据怎么才能预估更准确呢
销量是基于有流量的前提。同时销量还会受客单价、转化率、复购率因素的影响，大促期间可能会受产品利益点、会场流量，大促爆发系数等因素。如果要考虑那么多因素，预估起来绝对会迷茫，根本没有方向。一个很简单问题，你能预估到活动当天会场给你多少流量？免费流量涨多少？而且大促期间流量会有倾斜的。
也往往会有很多自嗨式的预估，完全脱离实际。也见过很多老板和运营对于目标预估值过于理想，导致双十一钱没挣，库存倒是赔了一大堆。
双十一已经演练了好多年了，现在平台的大促活动也非常频繁。排除以上影响因素，有一种比较落地的方式去预估流量。只需要关注几个核心指标，分别是预热销售占比，购物车转化率，预估总流量，加购率。前2个小时销售占比和限时利益点，就能相对精准预估活动期间的销售数据。
购物车转化率，指的是大促活动当天通过购物车渠道购买的转化相关数据。也就是说在大促预热期间消费者加购商品后，在大促活动当天通过购物车渠道购买并形成转化的数据。
这个指标是相当重要的。购物车转化率包含2个维度指标，店铺的购物车转化率和单品的购物车转化率。这个指标用于计算预热期销售占比指标。
店铺购物车转化率：流量-店铺来源-自主访问-购物车
单品购物车转化率：品类-商品360-流量来源-购物车
预热期销售占比，指的是大促预热期间消费者把活动商品加入购物车，并通过购物车渠道购买的销售额占当天的销售总额比例。
先问大家一个问题，预热期店铺爆款销售占比，整店预热期销售占比又是多少？你们都知道吗？我们拿一个单品做演示。
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