)上传宝贝的时候

优化标题、优化下架时间、优化首图、优化详情页……,错!真正的优化是不需要优化,真正的健康是不需要治病!所以,你在上传宝贝的时候,就要去选词、去卡最好的下架时间、去把首图做好、去把详情页做好,也就是说,你在最开始的时候就应该明确的知道自己想跟谁去竞争。

3)随时的数据监控

不要等流量下降、转化下降、业绩下降的时候才会突然发现:我擦,我的数据怎么这么差了。所以好的运营,数据是贯穿一天工作始终的,你要做的是去监控数据,然后发现问题的苗头,然后将问题扼杀。马后炮不算本事儿!

另外,额外的说一点:淘宝不允许的事情,尽量别干,当你干了,就要承担因此而带来的风险。

4. 轻重不分宝贝不行了还死命去推

没有任何一个人可以保证所有的商品都可以成为爆款,因为决定爆款的,实际上只有一个因素:市场需求。大家都知道动销率现在在影响商品自然搜索排名的时候,权重比较高。所以大家都开始去查自己店铺内的滞销商品,发现有滞销商品后就要想办法处理。

怎么处理?那还能怎么处理,做出销量啊!我想这是大部分运营的第一反应,没有销量就做销量,想做销量,正规的方法就是做关联销售、直通车引流啥的,不正规的方法就是刷单。

但是,你有没有想过一个更根本的问题:这个商品为什么滞销?难道仅仅是因为你没有去推广,没有重视么?那为什么有很多商品,你根本就没管他,然后莫名其妙的就可以爆起来?

其实告诉大家,你在淘宝上的商品之所以滞销,只有两个原因:

1)不符合市场需求

要么是价格不行,要么是款式不行,要么是季节不行,总归,这是产品是不符合市场需求的。所以,如果是价格不行,调整价格好了!但是如果是款式不行的话,你为什么还要占用淘宝的服务器资源呢?这类商品,你还想什么,直接删除链接,给其他的宝贝腾地方,给淘宝的服务器腾空间,否则搜索引擎会看你不爽的!

2)没有做好基础优化

比如你的选词没有做好,首图没有做好,详情页没有做好,下架时间没有卡好,也就是说宝贝还是不错的,只不过因为基础优化没有做好而已!怎么办?优化么?错!依然是直接删除链接!!啥没听错吧,还是直接删除链接?对的,没听错,理由是什么?理由就是你删除链接,全都重新弄,是可以更有机会获得新品的加权的,包括你图片空间中的图片都要删除,然后重新上传。

5. 数据失察你真正应该关注的促销效果是什么样子的

对于运营来说,非常重要的一个工作就是做促销,然后会对促销效果有一个评估。大家想想,一般情况下,你们在评估一个促销活动效果(含大促和店内促销),你的评估标准是什么呢?很简单:是否达到了预定的目标。比如预订的目标是20万,有没有达到,如果达到了就OK了。但是真的这么简单么?

你的促销跟正常销量比,到底上涨了多少?这个上涨是否符合你资源的投入状况?大促结束后,你的销售额又下降了多少,这种下降是否符合你店铺的实际状况。如果大促后,下降的销量幅度比促销上涨的幅度还要大,你觉得这个促销成功么?并且促销后的DSR评分、你店铺的承接能力等等,都是很重要的因素。

所以你知道为什么有一些大品牌会去抗拒双十一了吧!

6. 定位不清大而全逼死小而美

这是问题的根源,但是我只用一句话来说:不要想什么都做,不要想什么都做好!大而全会逼死小而美的。

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