我们做淘宝，是为了销量还是为了利润？当然是利润。至少要先看销售额吧。
一个惊讶的发现：并且销售额排名前面的都是100元以上的，这才是有诱惑力的市场。所以，我们基于168、298、598等价格各选择了一款，其中主打298元的这款。因为我们就是通过298元打对手366元这款，抢它的市场。定好价格后，我们按照366元的产品的情况，挑出了合适的材质的产品，和它差不了太多。这就是这个案例中，假如我们选择的产品成本是30块，决定卖60块，这个价格做得再好，销售额也不会超过1万。因为这是由市场决定的，我们绝对改变不了。之后，再通过富网店在价值策划、流量引入方面的方法，将这款引爆。这篇文章就不讲这方面了。
『先定价，再选品』这个思路就叫做“跟更赚钱的人抢生意！”
5、分析产品
确定了价位，就是确定了胜率最高的市场，确定了产生利润最高的客户群。这时候，你得换成用户心理：我愿意花500元买一块表，哪家店最能够满足我的需求呢？他会货比三家。
OK，在你选品前，就应该把消费者仍然会选择的另2家找出来，然后一点一点剖析：就像我们选择了298元的平安扣，这款产品。考虑的就是366元这个对手。在这个产品设计的时候，我们并非跟366元的对手的产品比『产品质量』，我们用的产品的成本，肯定是不如对手的。然而，我们为此设计了超级有档次的包装盒。你能分辨得清楚120元成本的平安扣，和150元成本的平安扣的区别吗？如果能的话，肯定认为包装盒档次高的那个是成本高的。所以，选择产品的本质，是分析出来你选择的客户群的心理。这个决定了你的产品。
6、极致转化率设计
当我们有了符合以上原则的产品就能卖好吗？NO！极致转化率设计，是大多数卖家忽略的。所谓的极致，是要从买家接触你的那一刻到购买的整个流程全部要精心设计。
很多卖家认为淘宝的流量是推广来的，而其实是：你的转化率足够高，淘宝才会推荐你的产品。有的人喜欢学标题优化，上下架优化。这个是必学的基本功，1小时能学会，你会，别人也会。而转化率的设计，就复杂多了，而且至少目前99%的卖家是不重视的。
大概包含以下细节：
1）主图：决定浏览你的客户点不点击你。
2）评价：进店后，看到的评价能不能看买家更加喜欢你的产品。
3）页面：页面上有没有讲清楚你的产品的特点，让买家心动？
4）客服：客服的销售话术有没有经过精心设计？
5）问大家：淘宝上越来越多的用户开始使用问大家功能，有没有作一定优化？
文章TAG：淘宝 淘宝运营 高手
