举例,我们做了挂钩,累计卖超过了50万个(也曾淘宝第一)!请问挂钩有什么大企业吗?没有!
我们还做过弹弓做了1000多万销售,线下弹弓你连在哪儿买都不知道,只能网上搜索。包括我们做的保险柜,累计卖了5000万销售额了,也是比较冷门的行业。选择冷门,就是在选择弱对手。
3、细分人群
在研究清楚淘 宝的机会在冷门行业后,其后,还要关注细分人群的需求。
在线下购买产品,我们都是在周边购买。实体店商家满足的都是周边的需求。如果周边的需求不大,那么商家是不会做的。比如我喜欢穿中国风的衣服,在商场几乎是看不到的。而互联网是面对的是全国的客户,一个需求再小,中国14亿人,就不小了。我见过一家淘宝店,专门卖女同性恋中扮演男方的那个女同穿的衣服。尼玛,这个需求真是小到没朋友。然而客户忠诚度极高。
所以,做互联网的生意一定要会舍弃。舍弃一部分客户,那么就获得另一部分的客户更加支持你。中国人太多了。当然,这种舍弃是需要你的产品支持的。
4、价格卡位
关于价格卡位,先说一句经验:『先定价,后定品』。
大多数卖家的经验是什么?先拿一款产品,然后再想用什么样的价格卖?其实这个本来就错了。
我们先去了解:我们是很难改变市场的。我们不是乔布斯。
讲一个我们做珠宝的案例,现在这家店珠宝行业前三。我们先通过店铺里最标准的“平安扣”进行入手。这款同行价格普遍高的298元的产品,后面我们卖了50万销售额。开启了这个店铺的成功。
具体怎么做的呢?
大多数卖家的方法是供应商给我们平安扣,然后想着怎么把它卖好。富网店方法是“先找到最好的价格段,再设计购买理由,最终再挑选产品”。基于这个理念,怎么找到最好的价格段呢?其实方法很简单,我们在淘宝搜索“平安扣”,按照销量排序,那么把这些销量好的产品的单价,产品的销量,销售额都算出来。
如图,我们算了平安扣的前十名。比如9.9元的,一个月销量571件,但是销售额只有5652元。
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