在实际的工作中，仅仅理论地计算各品类的上下限数值是不完全科学的，有几种状况是需要对这个理论值进行调整的。基本原则是：品类中的必售品项数低于下限的，以计算的上下限理论值为准；必售品品项数高于下限低于上限的，以必售品品项数为下限；必售品品项数高于上限的，则上下限均为必售品品项数
2.品类商品合并。
在我们得出首选品类和必售品类（包含必售品，但没有首选品的品类）的品项数上下限；然后再对剩余的品类进行个别分析，保留部分结构性品类和结构性商品；最后将所有品类的品项数的上限和下限分别合并，形成完整的商品结构总表。
选择品＝下限－Ａ类品，这是相对稳定的补充性品项。
新品空间＝上限－下限，这是根据各品类的上限减下限后得出的数值，这一区间的商品是有试销期的，一般涵盖一个完整的销售季度，最多不超过6个月。但凡商品季度销售排序在某个品类的这个区间里，且试销期超过3个月以上，将被列为待淘汰商品，一旦该品类在新品引进的过程中，突破上限，待淘汰商品将被优先淘汰。当新品在试销期中的季度销售排序，“突破下限”，将转型为相对稳定的补充性品项，给予相对稳定的陈列资源和促销资源。
3.必选商品的确定
将某时间段的商品销售，按照单品的销售额和销售量，由低至高依此排序。
我们将A1和A2统称为A类品。A类品是并集品项，是S1和S2的并集。A类品也称之为“必售品”，用数学语言来说，必售品是销售额或者销售量至少有一项进入排名前80%的商品。这是每个品类均必须备有并确保安全库存的商品品项。
把A1定义为首选品，这是销售额和销售量均进入排名前80%的商品，是每个品类必须重点监控和关注的商品。
4.价格带分析
价格段分析：将某类商品按照其价格带进行分析，以确定其准确的价格区间和该品类的价格策略，其中包括竞争策略和发展策略。
如情趣品类最低价为7元，最高价为299，故Q=（299-7）/4=73，则Q1-7-80，Q2 -81-154，Q3-155-228，Q4-229-299。通过统计得到Q1销售占比为Q1 61.4%，Q2 33.5%，Q3 5% ,Q4 0.13%,所以我们觉得该品类应该主推Q1,Q2.同时提升Q3，Q4的销售，可以很快的拉升客单价，并建立高品质的品牌形象。（跟踪表格见附表3情趣类现状分析）。
总之，品类管理是一个系统性工程，也是商业的核心，当然B2C的品类管理有其特殊性，要考虑自己的网站主要是哪些人群在消费，他们的喜欢在哪里，包括我们的产品（品牌，表现，价格，展示。。。）每个单品的PV，转化率是什么样的情况，为什么每个品类的PV 相差如此悬殊。。。
品类管理更多的是细节工作，需要我们去读懂自己的顾客，给他们最想要的商品，展示，价格！当然很多人都在抱怨我们的库存怎么这么高，周转为啥这么差，就这个问题我会专门做另外一篇文章《解读B2C高库存恶梦》。期待大家的关注哦！
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